25 พฤษภาคม 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,316.15  +12.18  +0.93%         Value  35,320.91  Mil.Baht         SET50  874.94  +7.13  +0.82%         Value  17,090.82  Mil.Baht         SET100  1,929.56  +18.35  +0.96%         Value  25,157.40  Mil.Baht         sSET  567.82  +12.12  +2.18%         Value  2,298.88  Mil.Baht         SETCLMV  871.38  +10.45  +1.21%         Value  7,997.52  Mil.Baht         SETHD  876.05  +8.05  +0.93%         Value  6,767.10  Mil.Baht         SETTHSI  805.09  +6.54  +0.82%         Value  17,766.54  Mil.Baht         SETWB  863.35  +7.26  +0.85%         Value  4,868.95  Mil.Baht         mai  278.77  +5.10  +1.86%         Value  873.21  Mil.Baht             AGRO  398.92  +4.88  +1.24%       AGRI  202.93  +4.79  +2.42%       FOOD  11,353.56  +133.20  +1.19%           CONSUMP  82.59  +0.49  +0.60%       FASHION  528.03  +2.34  +0.45%       HOME  21.17  +0.10  +0.47%       PERSON  208.42  +2.34  +1.14%           FINCIAL  120.63  +0.93  +0.78%       BANK  271.04  +2.59  +0.96%       FIN  3,956.73  +16.93  +0.43%       INSUR  10,165.11  +32.68  +0.32%           INDUS  85.09  +1.30  +1.55%       AUTO  320.97  +3.77  +1.19%       IMM  50.49  +2.07  +4.28%       PAPER  2,897.52  -56.27  -1.90%       PETRO  777.47  +9.84  +1.28%       PKG  2,971.58  +31.32  +1.07%       STEEL  19.20  +0.29  +1.53%           PROPCON  101.44  +1.80  +1.81%       CONMAT  8,599.31  +31.64  +0.37%       PROP  196.28  +6.69  +3.53%       PF&REIT  203.51  +0.44  +0.22%       CONS  58.09  +1.52  +2.69%           RESOURC  188.23  +1.33  +0.71%       ENERG  21,468.90  +150.66  +0.71%       MINE  4.86  +0.12  +2.53%           SERVICE  425.48  +2.76  +0.65%       COMM  34,965.80  +100.95  +0.29%       HELTH  4,586.19  +27.86  +0.61%       MEDIA  43.02  +0.29  +0.68%       PROF  138.85  +8.20  +6.28%       TOURISM  368.89  +9.34  +2.60%       TRANS  328.62  +3.60  +1.11%           TECH  147.83  +1.06  +0.72%       ETRON  1,219.60  +16.43  +1.37%       ICT  143.35  +0.92  +0.65%       TFEX       SET50 Index Futures       S50K20  870.4  +7.9  26        S50M20  868.8  +7.3  60,171        S50N20  861.8  +4.4  3        S50U20  862.5  +6.8  5,413        S50Z20  861.0  +6.8  831        S50H21  856.0  +7.1  485      Sector Index Futures       BANKM20  -  -  -        COMMM20  -  -  -        ENERGM20  -  -  -        FOODM20  -  -  -        ICTM20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVM20  1.75  +0.05  660        ADVANCM20  190.00  +0.80  73        AEONTSM20  -  -  -        AMATAM20  14.30  +0.87  1,163        AOTM20  57.90  +0.65  151        APM20  -  -  -        BAM20  -  -  -        BANPUM20  7.18  -0.01  677        BAYM20  -  -  -        BBLM20  96.23  +0.98  43        BCHM20  13.92  +0.10  102        BCPM20  20.30  -0.03  5        BCPGM20  16.27  -  1        BDMSM20  20.80  +0.20  4        BEAUTYM20  1.83  +0.02  1,612        BECM20  4.38  +0.03  8        BEMM20  9.63  +0.07  16        BGRIMM20  52.22  -0.68  8        BHM20  112.00  +5.08  22        BJCM20  40.00  +0.01  326        BLAM20  14.70  +0.19  1        BLANDM20  -  -  -        BTSM20X  -  -  100        CBGM20  98.75  -  58        CENTELM20  21.50  +0.80  18        CHGM20  -  -  -        CKM20  16.01  +0.41  131        CKPM20  4.52  +0.15  511        COM7M20X  -  -  -        CPALLM20  68.75  +0.10  167        CPFM20  28.45  +0.35  604        CPNM20  49.60  +1.41  607        DELTAM20  58.74  +2.24  2        DTACM20  43.00  +1.70  6        EAM20  -  -  100        EGCOM20  264.05  +4.05  43        EPGM20  -  -  -        ERWM20  3.15  +0.25  32        ESSOM20  -  -  -        GFPTM20  -  -  -        GLOBALM20X  -  -  -        GPSCM20X  78.12  +1.03  53        GULFM20X  38.22  -0.29  124        GUNKULM20  2.91  +0.03  529        HANAM20  29.00  +0.62  1        HMPROM20  14.50  +0.30  251        ICHIM20  6.78  +0.26  6        INTUCHM20  52.60  +0.35  45        IRPCM20  2.78  -0.01  742        ITDM20  1.17  +0.01  11        IVLM20  29.25  +0.40  92        JASM20  3.61  -0.11  2,007        KBANKM20  86.91  +2.16  35        KCEM20  17.10  +0.10  134        KKPM20  -  -  -        KTBM20  9.61  -0.10  72        KTCM20  37.37  +0.17  105        LHM20  6.95  +0.15  7        LPNM20  5.05  +0.06  2,658        MAJORM20  16.45  +0.36  3        MEGAM20  34.01  -0.43  101        MINTM20  17.39  +0.34  216        MTCM20  55.40  +0.89  11        ORIM20  -  -  -        PLANBM20  -  -  -        PRMM20  -  -  500        PSHM20  11.20  +0.50  4        PSLM20  3.90  -  509        PTGM20  14.70  +0.05  202        PTTM20  35.90  +0.20  308        PTTEPM20  84.55  +0.53  213        PTTGCM20  43.50  +0.52  396        QHM20  2.12  +0.06  21        RATCHM20  -  -  40        ROBINSM20X  -  -  -        RSM20  11.50  +0.40  604        SM20  -  -  -        SAMARTM20  -  -  -        SAWADM20  57.00  -  125        SCBM20X  68.50  +0.75  62        SCCM20  340.23  -1.67  39        SGPM20  -  -  -        SIRIM20  0.78  +0.06  306        SPALIM20  -  -  -        SPCGM20  -  -  -        SPRCM20  6.75  +0.08  1        STAM20  22.20  +0.19  3,351        STECM20  15.29  +0.43  227        STPIM20  -  -  -        SUPERM20  0.75  +0.09  85,562        TASCOM20  20.75  -0.25  505        TCAPM20X  35.31  +0.09  26        THAIM20  4.15  -0.55  170        THANIM20  -  -  -        THCOMM20  -  -  -        TISCOM20  -  -  230        TKNM20  8.52  +0.34  502        TMBM20X  1.03  +0.01  155        TOPM20  44.85  -0.14  41        TPIPLM20  -  -  -        TRUEM20  3.70  +0.01  1,945        TTAM20  2.69  +0.03  15        TTCLM20  -  -  -        TTWM20  -  -  -        TUM20  12.40  -0.15  3        TVOM20  -  -  -        UNIQM20  5.60  +0.10  10        VGIM20  -  -  -        VNGM20  3.50  -0.01  1        WHAM20  3.16  +0.16  8,046      GF10 Futures       GF10M20  26,330  -10  1,239        GF10Q20  26,400  -10  445        GF10V20  26,480  -  219      GF50 Futures       GFM20  26,280  -60  28        GFQ20  26,380  -30  9        GFV20  26,500  -40  2      Gold Online Futures       GOM20  1,731.50  -6.80  13,383      GOLD-D       GDM20  -  -  -      USD Futures       USDK20  31.95  +0.09  8        USDM20  32.02  +0.12  875        USDN20  31.99  +0.12  20        USDU20  32.01  +0.10  422      BB3 Futures       BB3M20  -  -  -        BB3U20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5M20  -  -  -        TGB5U20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -        RSS3U20  -  -  -        RSS3V20  -  -  -        RSS3X20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DK20  -  -  -        RSS3DM20  -  -  -        RSS3DN20  -  -  -        RSS3DQ20  -  -  -        RSS3DU20  -  -  -        RSS3DV20  -  -  -        RSS3DX20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50M20C900  14.6  +1.8  254        S50M20C875  25.0  +1.7  155        S50M20C950  3.8  +0.2  105        S50M20C850  41.1  +4.4  98        S50M20C925  7.1  +0.2  71      Most Active Put Volume       S50M20P850  21.5  -3.2  160        S50M20P825  15.6  -1.7  119        S50M20P800  11.5  -1.5  104        S50M20P875  31.6  -3.8  64        S50M20P650  1.2  -0.4  62          

เจ้าตลาดอสังหาอีสานใต้

02 Oct 2018 16:34 น.
อ่าน 918 ครั้ง
 

ผ่ากลเม็ดใช้ ‘เซ็นทรัล’ ดึงคนเข้าพื้นที่
กลายเป็นโลคัลแบรนด์อสังหาฯ กำลังได้รับความนิยมอย่างมากทั้งในจังหวัดศรีสะเกษ และอุบลราชธานี สำหรับโครงการสิริมงคลของนายสิริพงศ์ อังคสกุลเกียรติ กรรมการผู้จัดการ ห้างหุ้นจำกัดสิริมงคลพร๊อพเพอร์ตี้ อีกทั้งอนาคตประกาศจะกุมตลาดอีสานใต้ได้ทั้งหมด จากการจับมือกับพันธมิตรยักษ์ใหญ่จากส่วนกลาง อาทิ เซ็นทรัล โฮมโปร การเคหะแห่งชาติ และกำลังอยู่ระหว่างการเจรจาโรงเรียนนานาชาติ โรงพยาบาลเอกชนฯลฯ และล่าสุดบุกกรุงเทพฯ พัฒนาบ้านหรูร่วมกับบิ๊กเนมในตลาดหลักทรัพย์ฯ

สิริพงศ์ อังคสกุลเกียรติ สิริพงศ์ อังคสกุลเกียรติ

ทั้งจากที่ผ่านมาเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินทุน 10 ล้านบาทพร้อมกับที่ดิน 450 ไร่ภายในระยะเวลา 6 ปีจากเงิน 10 ล้านบาท กลายเป็นธุรกิจที่มีมูลค่ากว่า4-5 พันล้านบาทในปัจจุบัน โดยทำธุรกิจบ้านจัดสรรเป็นหลัก รวมถึงพัฒนาที่ดิน โดยการแบ่งขายที่ดินเพื่อต่อยอดธุรกิจ โดยที่ผ่านมาได้แบ่งขายพื้นที่ให้กับพันธมิตรทางธุรกิจชั้นนำหลายเจ้า

“ฐานเศรษฐกิจ” ถามถึงมุมคิดการทำธุรกิจอสังหาฯ ดังนี้
ดึงทุนยักษ์ปลุกทำเลทอง

นายสิริพงศ์เล่าว่า ที่ผ่านมาผู้ประกอบการในกรุงเทพฯเคยบอกว่าหากขายโครงการไม่หมดถือว่าดี เพราะมีโอกาสทำกำไรจากบ้านที่รอขาย แต่คำถามคือ “เงินเรากู้แบงก์ ดอกเบี้ยเดินทุกวัน คนมาซื้อก่อนคือเลือกทำเลสวยไปแล้ว และของที่เหลือจะไปขึ้นราคาอีกเหรอ” จริงอยู่แม้สินทรัพย์จะมีมูลค่าสูงขึ้นในแต่ละปี แต่ช่วงนั้นบริษัทยังใหม่ ทำโครงการขายอยู่ปีกว่าจึงขายหมด  ในที่สุดต้องเปลี่ยนนโยบาย ทำโครงการขนาดกลาง 70 หน่วย หรือ 90 หน่วย ขายให้หมดใน 1 ปี แต่ภายใน 1 ปี มีเป้าขึ้น2-3 จังหวัด รวมแล้วก็ไม่ต่างกับโครงการใหญ่ จากเดิมพัฒนาเฉพาะในจังหวัดศรีสะเกษ ก็ขยับไปอุบลราชธานี จังหวัดรอยต่อติดกัน แต่มีศักยภาพสูงกว่า จึงเริ่มไปซื้อที่ดินรวม 450 ไร่  ต้องยอมรับว่าบริษัทไม่มีเงินพอ แต่โอกาสมี ทางออก จึงหาพันธมิตร  ทั้งนี้ สูตรของอสังหาฯ ที่ท่องจำกันคือ “โลเกชัน”, “โลเกชัน” และ “โลเกชัน” แต่เมื่อไปอุบลที่ดินแพงมาก ประกอบกับเจ้าใหญ่ ที่นั่นมีทุนมากกว่าจึงซื้อทำเลดีๆไปหมด

ที่ดินที่ได้แม้เป็นที่แปลงใหญ่ แต่ทำเลไม่สู้ดีนัก จึงจุดประกาย “สร้างทำเลเอง” โดยดูว่าเมืองอุบลยังขาดอะไร ดังนั้นจึงไปคุยกับเซ็นทรัล ให้เข้ามาอยู่ในที่ดินของเรา ดึงคนเข้าพื้นที่ 991

ขณะเดียวกันยังทำการบ้าน เวลาอยู่ต่างจังหวัดคนก็จะติดกับดัก คิดว่าจังหวัดตัวเองดีที่สุด เป็นเมืองเศรษฐกิจดี  เป็นฮับอีสานตอนล่าง มีศูนย์ราชการ มีไฟลต์บินวันละกว่า 10 เที่ยว  แต่เมื่อมีสตาร์บัคส์ เปิดสาขาแรกได้เพียงปีเดียว จึงปิดตัวลง มันสะท้อนอะไรบางอย่างว่าจะอยู่เดี่ยวๆไม่ได้

เมื่อเซ็นทรัลมา โฮมโปรก็ตามมา เงินขายโฮมโปรได้จึงเอามาถมที่ และบริจาคที่ดินบางส่วน ให้กรมทางหลวงเพื่อยกถนนขึ้นสูง แก้ปัญหานํ้าท่วมขัง  ทำให้ มีถนนผ่ากลางที่ดินขนาด 4 ช่องจราจรเพิ่มมูลค่าให้สูงขึ้น  จากเดิม เป็นถนนเส้นเล็กและ ทรุดตํ่า ล่าสุดอินเด็กซ์ได้เข้ามาสร้างบนที่ดินอีกราย และจะมีพันธมิตรเข้ามาอีกมาก ขณะบริษัทได้ลงทุนสวนนํ้า เมื่อมีคนเข้าพื้นที่มากขึ้น การจราจรสะดวก และได้พัฒนาโครงการ สิริมงคล 6 ขึ้นซึ่งเป็นบ้านหรู ส่วนใหญ่กลุ่มเป้าหมายจะเป็นแพทย์ และพ่อค้าในอุบลขายในราคา 4-8 ล้านบาท สำหรับที่ดินที่ซื้อมา 450 ไร่ ช่วงปี 2553-2554 มูลค่า 90 ล้านบาท ตกไร่ 4 แสนบาทแต่ปัจจุบัน ราคาขยับขึ้นไร่ละ 16 ล้านบาท สูงขึ้น 40 เท่า โดยโครงการ สิริมงคล 6 ขายที่ดินตารางวาละ 40,000 บาท และยังมีห้างเซ็นทรัลให้เดินช็อปปิ้งใกล้บ้านถือว่าคุ้มค่ามาก
จับมือเซ็นทรัลอีกหรือไม่

ยังมีที่ดินที่จังหวัดศรีสะเกษ มีไทวัสดุ เข้ามาซื้อที่ดินแต่ยังไม่ลงมือก่อสร้าง ด้วยความที่เงินมีจำกัด  เมื่อขายบ้านได้ ต้องนำมาซื้อที่ดินพัฒนาต่อ โดยเน้นที่ดินแปลงใหญ่ราคาไม่สูงมาก นอกจากนี้ยังแบ่งให้ บิ๊กซี โลตัสเช่า สำหรับการพัฒนาจะดูเมืองบริวาร มีทางสัญจรผ่านเข้า-ออกสูงเป็นหลักPrint

การพัฒนาโครงการด้วยต้นทุนที่ได้ตํ่าไร่ละ 2.5 แสน และนำมาพัฒนาขายตารางวา 20,000 บาท ทำให้ไม่เคยลดราคาให้ลูกค้าเองก็พอใจ เพราะ ได้บ้านคุณภาพราคาไม่แพง ผ่านมา เคยไปอบรมหลักสูตรอสังหาริมทรัพย์กับคุณอนันต์ อัศวโภคิน

โดย คุณอนันต์ บอกว่า “คุณตั้งราคาผิด  ตํ่าเกินไป และบ้านไม่ควรขายหมดวันแรก ถ้าคุณขายหมด แสดงว่าคุณตั้งราคาผิด”

ถามว่า ปกติโครงการจัดสรรได้กำไรกี่เปอร์เซ็นต์ ไม่ทราบแต่ผมซื้อที่ดินมา 2.5 แสนบาทต่อไร่ เท่ากับ 500-600 บาทต่อตารางวา

090861-1927-9-335x503แต่วันนี้ ขายตารางวาละ 20,000 บาทคิดว่ากำไรมากหรือไม่ มันสวนทางกันสำหรับกรุงเทพฯกับต่างจังหวัด บ้าน 3 ล้านบาท ถือว่าแพง แต่คนกรุงเทพฯ มองว่าถูก สำหรับโครงการในมือของห้างหุ้นส่วนจำกัด สิริมงคล พร๊อพเพอร์ตี้มีอยู่ 7 โครงการ ตั้งอยู่ที่ศรีสะเกษ 6 โครงการ และอุบลราชธานี 1 โครงการ และล่าสุดจับมือบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ฯ พัฒนาโครงการบ้านหรูย่านพระราม 9 ราคาหลังละ 30 ล้านบาทขึ้นไป และ จะดึงบริษัทรายดังกล่าวพัฒนาในภาคอีิสานเช่นกัน
กลยุทธ์ความสำเร็จ

จริงใจ ใส่ใจในคุณภาพจะมาเอง ถ้าเราไปบอกลูกค้าว่าโครงการเราดี ไม่เท่ากับลูกค้าไปบอกเพื่อนว่าโครงการเราดี พ่อจะสอนเสมอว่า คนแต่ละคนความฝันของเขา คืออยากมีบ้าน และการจะมีบ้านของแต่ละคนเป็นเรื่องใหญ่มากไม่เหมือนรถ เพราะรถซื้อมา 3 ปีเปลี่ยน 5 ปีเปลี่ยน แต่บ้านเมื่อซื้อคือเขาตั้งใจที่จะอยู่ทั้งชีวิต

595959859

หน้า 29 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับ 3,399 วันที่ 9-12 กันยายน 2561




ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij