26 กุมภาพันธ์ 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,366.41  -72.69  -5.05%         Value  93,189.41  Mil.Baht         SET50  917.49  -50.43  -5.21%         Value  64,679.11  Mil.Baht         SET100  2,009.72  -111.15  -5.24%         Value  73,295.19  Mil.Baht         sSET  574.96  -36.71  -6.00%         Value  1,865.54  Mil.Baht         SETCLMV  799.47  -47.09  -5.56%         Value  23,246.20  Mil.Baht         SETHD  973.87  -56.81  -5.51%         Value  28,933.85  Mil.Baht         SETTHSI  839.27  -48.54  -5.47%         Value  53,532.88  Mil.Baht         SETWB  845.04  -45.51  -5.11%         Value  20,227.76  Mil.Baht         mai  264.52  -17.52  -6.21%         Value  901.37  Mil.Baht             AGRO  390.80  -20.89  -5.07%       AGRI  140.43  -9.03  -6.04%       FOOD  11,354.99  -600.85  -5.03%           CONSUMP  84.19  -2.80  -3.22%       FASHION  550.22  -18.31  -3.22%       HOME  21.16  -0.65  -2.98%       PERSON  202.44  -7.23  -3.45%           FINCIAL  146.50  -10.44  -6.65%       BANK  351.06  -28.16  -7.43%       FIN  4,373.77  -235.39  -5.11%       INSUR  9,668.32  -431.05  -4.27%           INDUS  82.78  -4.62  -5.29%       AUTO  347.86  -12.78  -3.54%       IMM  42.46  -2.90  -6.39%       PAPER  2,658.41  -42.20  -1.56%       PETRO  768.39  -45.00  -5.53%       PKG  2,729.51  -78.79  -2.81%       STEEL  18.80  -1.44  -7.11%           PROPCON  105.30  -5.70  -5.14%       CONMAT  8,146.27  -453.56  -5.27%       PROP  211.67  -12.44  -5.55%       PF&REIT  221.36  -8.17  -3.56%       CONS  61.81  -4.61  -6.94%           RESOURC  196.80  -8.57  -4.17%       ENERG  22,449.13  -977.02  -4.17%       MINE  3.94  -0.30  -7.08%           SERVICE  420.67  -21.16  -4.79%       COMM  32,278.44  -1,740.83  -5.12%       HELTH  4,742.87  -252.14  -5.05%       MEDIA  39.69  -2.89  -6.79%       PROF  139.82  -4.16  -2.89%       TOURISM  364.59  -15.27  -4.02%       TRANS  345.62  -14.95  -4.15%           TECH  147.43  -7.96  -5.12%       ETRON  1,233.42  -64.71  -4.98%       ICT  142.75  -7.72  -5.13%       TFEX       SET50 Index Futures       S50G20  922.3  -43.0  80        S50H20  919.7  -42.4  386,888        S50J20  912.0  -46.3  97        S50M20  914.0  -42.7  37,482        S50U20  909.0  -43.1  9,940        S50Z20  908.3  -42.7  4,991      Sector Index Futures       BANKH20  -  -  -        COMMH20  -  -  -        ENERGH20  -  -  -        FOODH20  -  -  -        ICTH20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVH20  1.24  -0.21  6,011        ADVANCH20  198.42  -8.28  936        AEONTSH20  -  -  -        AMATAH20  14.50  -1.08  524        AOTH20  62.79  -1.71  2,757        APH20  6.27  -0.56  11,311        BAH20  4.05  -1.08  24        BANPUH20  6.50  -1.67  5,639        BAYH20  25.50  -1.32  13        BBLH20  128.00  -10.71  1,665        BCHH20  13.10  -1.30  1,640        BCPH20  24.41  -0.54  1        BCPGH20  -  -  1,120        BDMSH20  21.90  -1.39  1,216        BEAUTYH20  1.91  -0.31  5,909        BECH20  3.90  -0.30  529        BEMH20  10.03  -0.40  3,766        BGRIMH20  48.89  -0.85  998        BHH20  110.00  -6.17  310        BJCH20  34.00  -3.25  103        BLAH20  16.41  -0.44  2        BLANDH20  1.04  -0.11  9,359        BTSH20  11.60  -0.30  1,970        CBGH20  70.00  -4.51  5,981        CENTELH20  18.08  -1.42  212        CHGH20  -  -  1,000        CKH20  18.91  -1.70  3,269        CKPH20  3.98  -0.21  1,327        COM7H20  22.20  -1.30  230        CPALLH20  66.30  -2.90  1,448        CPFH20  26.75  -2.26  1,455        CPNH20  53.93  -2.40  447        DELTAH20  53.51  -1.62  1        DTACH20  33.65  -3.68  121        EAH20  44.00  -2.50  2,266        EGCOH20  280.82  -8.19  23        EPGH20  4.00  -0.54  533        ERWH20  3.58  -0.29  42        ESSOH20  6.15  -0.35  725        GFPTH20  10.40  -0.50  285        GLOBALH20  -  -  505        GPSCH20X  67.20  -4.80  392        GULFH20  176.55  -6.95  619        GUNKULH20X  2.45  +0.03  2,631        HANAH20  34.00  -2.00  202        HMPROH20  12.45  -0.41  1,418        ICHIH20  4.91  -  32        INTUCHH20  53.70  -2.63  210        IRPCH20  2.21  -0.25  13,444        ITDH20  1.25  -0.11  184        IVLH20  27.39  -0.61  1,218        JASH20  4.85  -0.35  12,046        KBANKH20  116.47  -11.53  1,043        KCEH20  21.41  -3.33  2,500        KKPH20  63.12  -3.88  105        KTBH20  14.30  -1.12  5,336        KTCH20  39.20  -0.50  220        LHH20  8.15  -0.55  1,161        LPNH20  4.54  -0.30  1,257        MAJORH20  18.00  -2.50  2        MEGAH20  24.32  -0.89  25        MINTH20  28.00  -1.63  2,323        MTCH20  59.25  -1.75  330        ORIH20  5.58  -0.12  19        PLANBH20  5.13  -0.42  2,002        PRMH20  4.76  -0.38  5,774        PSHH20  13.52  -0.58  500        PSLH20  4.82  -0.21  29        PTGH20  13.55  -0.65  392        PTTH20  40.99  -0.61  439        PTTEPH20  113.36  -6.14  1,448        PTTGCH20  43.80  -3.47  461        QHH20  2.28  -0.15  561        RATCHH20  -  -  40        ROBINSH20X  32.75  -4.50  80        RSH20  -  -  628        SH20  -  -  500        SAMARTH20  7.00  -0.40  4        SAWADH20X  69.66  -2.36  629        SCBH20X  87.75  -5.43  1,156        SCCH20  319.00  -18.80  399        SGPH20  -  -  -        SIRIH20  0.79  -0.12  18,244        SPALIH20  16.15  -0.17  543        SPCGH20  -  -  -        SPRCH20  7.95  -0.25  3        STAH20  11.45  -1.01  517        STECH20  14.64  -0.86  1,855        STPIH20  5.26  +0.15  4        SUPERH20  0.41  -0.05  15,060        TASCOH20  19.20  -1.16  631        TCAPH20X  53.00  -2.30  63        THAIH20  3.95  -0.53  429        THANIH20  5.00  -0.43  6        THCOMH20  3.18  -0.25  5        TISCOH20  98.00  -2.02  403        TKNH20  8.09  -0.10  54        TMBH20X  1.09  -0.14  8,681        TOPH20  44.85  -2.55  629        TPIPLH20  1.21  -0.11  29        TRUEH20  3.18  -0.25  2,836        TTAH20  2.55  -0.60  59        TTCLH20  3.30  -0.13  12        TTWH20  13.25  -0.30  10        TUH20  14.86  -0.63  1,699        TVOH20  26.62  -0.98  1        UNIQH20  6.05  -0.18  6        VGIH20  7.07  -0.20  1,012        VNGH20  -  -  -        WHAH20  2.90  -0.24  8,733      GF10 Futures       GF10G20  25,030  +160  4,152        GF10J20  25,170  +170  12,065        GF10M20  25,260  +190  6,302      GF50 Futures       GFG20  25,050  +100  131        GFJ20  25,160  +140  376        GFM20  25,230  +130  199      Gold Online Futures       GOH20  1,655.00  +0.40  56,443      GOLD-D       GDH20  1,649.40  -31.93  5      USD Futures       USDG20  31.89  +0.19  2,222        USDH20  31.86  +0.20  9,345        USDJ20  -  -  -        USDM20  31.82  +0.22  6,727      BB3 Futures       BB3H20  -  -  -        BB3M20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5H20  -  -  -        TGB5M20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3G20  -  -  -        RSS3H20  -  -  -        RSS3J20  -  -  -        RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DG20  50.80  +0.10  68        RSS3DH20  50.70  -0.05  72        RSS3DJ20  51.30  -0.55  80        RSS3DK20  52.00  +0.10  80        RSS3DM20  52.00  +0.10  92        RSS3DN20  51.90  -  92        RSS3DQ20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50H20C975  6.9  -5.8  2,141        S50H20C1000  3.0  -3.1  1,922        S50H20C950  12.5  -12.5  1,494        S50H20C1025  1.3  -1.8  1,245        S50H20C1050  0.9  -0.5  654      Most Active Put Volume       S50H20P950  42.0  +28.6  1,862        S50H20P900  16.3  +12.6  1,451        S50H20P925  27.5  +20.0  1,141        S50H20P1000  87.4  +42.7  973        S50H20P975  62.0  +36.3  769          

‘มิสทิน’ทรานส์ฟอร์ม เริ่มต้นธุรกิจขายตรง สู่มัลติแชนเนลแบรนด์

08 Jan 2018
อ่าน 1080 ครั้ง
ยกเครื่อง “มิสทิน” พลิกโฉมจากธุรกิจขายตรง สู่ “เครื่องสำอางมัลติแชนเนลแบรนด์” ปักหมุดรุกทุกช่องทางทั้งขายตรง ค้าปลีก ออนไลน์ และต่างประเทศ ชูหัวใจระบบซัพพลายเชนและโลจิสติกส์ หนุนการเติบโต หลังลงทุน 2,000 ล้านผุด “เบทเตอร์แลนด์” มั่นใจโรดแมปปี 2561 ดันยอดขายโต 5% ทะลุ 1.5 หมื่นล้าน

“มิสทิน” แบรนด์ไทยผู้บุกเบิกธุรกิจขายตรงให้เป็นที่รู้จัก จากจุดเริ่มต้นในปี 2531 ที่ “อมรเทพ ดีโรจนวงศ์” ผู้ก่อตั้ง ได้เริ่มดำเนินธุรกิจด้วยการจัดจำหน่ายในรูปแบบของการขายตรง มาถึงวันนี้ 30 ปีเต็มภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้ถูกปรับเปลี่ยน ไปสู่การเป็น “มัลติแชนเนลแบรนด์” ด้วยการจัดจำหน่ายสินค้าผ่านทุกช่องทาง เพื่อให้สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์และพฤติกรรมผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน และไม่เพียงแต่ทำตลาดภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังสร้างการเติบโตในตลาดภูมิภาค รวมถึงตลาดต่างประเทศที่สำคัญและมีศักยภาพอีกหลายแห่งด้วย

นายดนัย ดีโรจนวงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า วันนี้ถือเป็นจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญ เมื่อแบรนด์มิสทิน ก้าวจากธุรกิจขายตรง สู่การเป็น “เครื่องสำอางสำหรับทุกช่องทาง” (Multi Channel Cosmetic) ซึ่งในอนาคตแต่ละช่องทางที่จัดจำหน่ายสินค้า จะมีเครื่องสำอางที่ไม่ซํ้าซ้อนกัน เมื่อช่องทางนั้นมียอดขายที่ใหญ่มากพอ เช่น ตลาดในประเทศจีน ที่ขณะนี้เริ่มมีสินค้าที่ผลิตและจำหน่ายเฉพาะในประเทศจีนเท่านั้น หรือแม้แต่ในช่องทางออนไลน์ หากไม่สามารถสร้างยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ ก็จะมีการผลิตสินค้าจำหน่ายเฉพาะช่องทางออนไลน์ด้วยเช่นกัน

MP36-3329-Aปัจจุบันช่องทางการจัดจำหน่ายของมิสทิน ประกอบด้วย 1. ช่องทางขายตรงผ่านสาวมิสทิน 2. ช่องทางค้าปลีก อาทิ ร้านตัวแทนจำหน่าย และร้านบิวตี้ช็อปต่างๆ 3.ช่องทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์มาร์เก็ต เพลส ได้แก่ ลาซาด้า และคอนวี่ ซึ่งภายในปีนี้จะขยายไปยังช่องทางมาร์เก็ตเพลสใหม่ๆ อาทิ เจดีดอทคอม เป็นต้น การเปิดแอพพลิเคชัน “นิ้งหน่อง” เพื่อใช้สำหรับให้ผู้บริโภคสามารถสั่งซื้อสินค้าได้โดยตรง และ 4. ช่องทางต่างประเทศ ที่ปัจจุบันขยายตลาดไปทั้งในภูมิภาคอาเซียน เอเชีย และตะวันออกกลาง โดยมีตลาดสำคัญอยู่ในประเทศจีน

หากย้อนดูเส้นทางการก้าวสู่การเป็นมัลติแชนเนลแบรนด์ของมิสทินนั้น จะพบว่ามิสทินได้ผ่านเส้นทางของการเตรียมความพร้อมในเหตุการณ์สำคัญหลายเหตุการณ์ นับตั้งแต่นายดนัยเข้ามารับหน้าที่บริหารงานต่อจากบิดา คือ ดร.อมรเทพ ดีโรจนวงศ์ ผู้ก่อตั้งธุรกิจ โดยเริ่มตั้งแต่การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ ที่เริ่มต้นในประเทศเมียนมาเป็นประเทศแรก ซึ่งเพียงปีแรกที่เข้าไปทำตลาดสามารถสร้างยอดขายได้มากถึง 60 ล้านบาท ก่อนที่จะขยายตลาดไปยังเวียดนาม อินโดนีเซีย สปป.ลาว ตะวันออกกลาง จีน และอีกหลายประเทศ ในช่วงปลายปี 2560 ยังลงทุน 30-40 ล้านบาทเพิ่มออฟฟิศแห่งที่ 3 ในประเทศจีน และมีแผนจะขยายแห่งที่ 4 ต่อไปได้ด้วย นอกจากนี้ ยังมีแผนขยายตลาดในประเทศไต้หวันและฮ่องกง ในปี 2561 นี้ด้วย

ขณะที่ช่องทางออนไลน์นั้น นายดนัย ได้มองเห็นแนวโน้มพฤติกรรมผู้บริโภคที่จะใช้ชีวิตผูกติดกับโลกออนไลน์มากขึ้น ตามการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีต่างๆ จึงได้เริ่มต้นจับมือกับค่ายมือถือเอไอเอสในช่วงปี 2551 เพื่อนำนวัตกรรมการชำระสินค้ามิสทินผ่านโทรศัพท์มือถือ ในช่องทางเอ็มเพย์มาให้สาวมิสทินได้ใช้เพื่อเพิ่มความสะดวกสบาย ก่อนที่ปี 2559 จะได้เปิดตัวแอพพลิเคชัน “ยุพิน” ที่เป็นระบบแค็ตตาล็อกออนไลน์ ที่เพิ่มความสะดวกสบายให้กับสาวมิสทินในการขายสินค้า หลังจากนั้นยังได้ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าเข้าไปในเว็บไซต์มาร์เก็ตเพลสที่สำคัญอย่าง ลาสซาด้า และคอนวี่ เพื่อรองรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคยุคปัจจุบัน ขณะที่ล่าสุด เปิดตัวแอพพลิเคชัน “นิ้งหน่อง” ที่เป็นแอพพลิเคชันสำหรับการซื้อขายสินค้ามิสทินได้โดยตรง ซึ่งเป็นการขยายช่องทางออนไลน์สำหรับการเจาะตลาดกลุ่มผู้บริโภคทั่วไป

เส้นทางที่สำคัญสู่การเป็น “มัลติแชนเนลแบรนด์” ของมิสทินนั้น หัวใจสำคัญที่ นายดนัยมองเห็นและวางไว้เป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจ คือ ระบบซัพพลายเชนและโลจิสติกส์ ในช่วงปี 2556 บริษัทจึงได้ลงทุน 2,000 ล้านบาท ก่อสร้าง ศูนย์กระจายสินค้าเบทเตอร์แลนด์ (Betterland Distribution Center) เป็นศูนย์กระจายสินค้าและคลังเก็บสินค้า มีพื้นที่กว่า 70 ไร่ ตั้งอยู่ที่อำเภอลาดหลุมแก้ว จังหวัดปทุมธานี ด้วยระบบเทคโนโลยีที่ช่วยจัดระบบใบสั่งซื้อสินค้าที่มีมากมายกว่า 3-5 หมื่นออร์เดอร์ต่อวัน ให้เป็นไปอย่างถูกต้อง รวดเร็ว ตรงต่อเวลา ซึ่งศูนย์กระจายสินค้าดังกล่าว สามารถรองรับกับยอดขายธุรกิจที่เติบโตอย่างต่อเนื่องได้กว่า 10 ปี

“สิ่งที่เราต้องทำคือควบคู่กับมัลติแชนเนลแบรนด์ คือ ระบบซัพพลายเชน เรามีทีมซัพพลายเชนค่อนข้างแข็งแรง เพราะการบริหารต้นทุนสินค้า สต๊อกสินค้า เป็นเรื่องใหญ่ เพราะต้องจับทุกมูฟเมนต์ ช่องทางไหนขายดี ขายไม่ดี และสินค้าที่อยู่ในคลัง หรือโพรเซสการสั่งซื้อ ที่ควบคู่กับการขยายตลาดไปในหลายช่องทาง เรามีเบทเตอร์แลนด์ ที่สามารถรองรับธุรกิจได้เป็น 10 ปี”

สำหรับแผนธุรกิจในปี 2561 บริษัทได้เตรียมขยายช่องทาง การตลาดที่สำคัญ ได้แก่ การลงทุน 20 ล้านบาท เพื่อขยายร้านบิวตี้ช็อป อีก 20 แห่ง จากปัจจุบันมี 20 แห่ง การเพิ่มช่องทางออนไลน์ในเว็บมาร์เก็ตเพลสที่เปิดให้บริการใหม่ การขยายตลาดในช่องทางค้าปลีกในประเทศไต้หวันและฮ่องกง การบุกตลาดออนไลน์ในประเทศจีน และการขยายตลาดในร้านขายยาของประเทศอินโดนีเซีย

ด้านแผนการตลาดในปีนี้ได้เตรียมงบประมาณ 1,000 ล้านบาท เพื่อใช้ในด้านการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ ที่ปีนี้จะมุ่งเน้นการโฆษณาแยกตามกลุ่มเป้าหมายที่ปัจจุบันมี 4 กลุ่มหลัก ได้แก่ กลุ่มวัยรุ่น กลุ่มวัยเริ่มต้นทำงาน กลุ่มวัยทำงาน และกลุ่มเอจจิ้ง ซึ่งบริษัทคาดว่าจะสามารถสร้างการเติบโตได้ 5% จากปีที่ผ่านมามียอดขายประมาณ 1.5 หมื่นล้านบาท โดยการเติบโตหลักจะมาจากตลาดต่างประเทศและช่องทางออนไลน์

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับที่ 3,329 วันที่ 7 - 10 มกราคม พ.ศ. 2561
ดาวน์โหลดอีบุ๊กแทรกข่าว-9




ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij