"มินิ-วอลโว่"โตสวนตลาด-รง.มาเลเซียผลิตไม่ทันขาย
มินิ ปลื้มยอดขาย 6 เดือนแรกโต 25% เดินหน้าลุยครึ่งปีหลังประเดิมเปิดตัว“คันทรีแมน”ราคาใหม่ตํ่ากว่า 2 ล้าน พร้อมแง้มแผน“อีวี”ได้เห็นแน่ภายใน 3 ปีนี้ ด้าน“วอลโว่”จัดโรดโชว์ต่อเนื่อง หลังยอด XC40 พุ่ง
ภาพรวมตลาดรถหรูครึ่งปีแรกทรงตัว ด้วยยอดขาย 13,449 คัน โต 0.6% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ทำได้ 13,375 คัน โดยแบรนด์ผู้นำอย่างเมอร์เซเดส-เบนซ์ ,บีเอ็มดับเบิลยู ยอดขายตก แต่แบรนด์วอลโว่ กับ มินิ มีตัวเลขการขายที่พุ่งทะยาน
สำหรับมินิ ในเครือบีเอ็มดับเบิลยู ยอดขาย 6 เดือนแรกทำได้ 430 คัน เพิ่มขึ้น 25% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ขายได้ 344 คัน ซึ่งปัจจัยที่สนับสนุนมาจากกลยุทธ์การตลาดที่มีความหลากหลาย โดยเฉพาะการขายรถผ่านช่องทางออนไลน์ ที่ได้รับการตอบรับที่ดี และมินิเตรียมต่อยอดแนวทางนี้ต่อไป ด้านผลิตภัณฑ์ได้นำรุ่นพิเศษออกมาทำตลาดและตอบโจทย์ลูกค้ารวมไปถึงมีโปรแกรมทางการเงินที่เอื้อต่อการเป็นเจ้าของรถได้ง่ายขึ้น
“เราถือเป็นเจ้าแรกๆที่เปิดขายรถออนไลน์ โดยหลังจากเปิดแคมเปญนี้ไปวันแรกๆ ก็มียอดจองเข้ามาเต็มโควตา ซึ่งแน่นอนว่าเราจะทำการตลาดนี้ต่อ และรถที่จะเปิดจองในช่องทางออนไลน์นี้ต้องเป็นรุ่นพิเศษ เพราะมีผลกับการตัดสินใจจองของลูกค้า เนื่องจากลูกค้าต้องวางเงินจอง 1 แสนบาท ซึ่งสูงมาก” นายปรีชา นินาทเกียรติกุล ผู้จัดการทั่วไป มินิ ประเทศไทย กล่าว
ในครึ่งปีหลัง มินิได้เตรียมแผนงานอย่างเข้มข้น เริ่มตั้งแต่ในไตรมาส 3 จัดงานใหญ่ประจำปี MINI Expo 2019 ที่จะมีขึ้นในวันที่ 30 สิงหาคม- 2 กันยายน 2562 ณ ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ โดยภายในงานจะยกขบวนรถมินิทุกรุ่น พร้อมทั้งแนะนำรุ่นใหม่และแคมเปญ 60 ปี 60 วัน 60 ถัง ซึ่งลูกค้าจะได้รับสิทธิประโยชน์เติมนํ้ามันฟรี 60 ถัง
ส่วนไฮไลต์รถรุ่นใหม่ที่จะได้เห็นในงาน ได้แก่ มินิ คูเปอร์ เอส คันทรีแมน เอนทรี ที่มาพร้อมราคา 1.989 ล้านบาท, มินิ คูเปอร์ เอส คันทรีแมน ราคา 2.299 ล้านบาท และ มินิ คูเปอร์ เอส คันทรีแมน ไฮทริม 2.499 ล้านบาท
“มินิ คูเปอร์ เอส คันทรีแมน เอนทรี ราคาตํ่ากว่า 2 ล้านบาท เมื่อเรานำไปเปรียบเทียบกับรุ่นก่อนๆจะเห็นว่าราคาลดลงกว่า 3.1 แสนบาท ซึ่งการปรับลงมานั้นเป็นผลมาจากออพชันบางตัวที่หายไป อาทิ Park Assist, Navigation system, PDC front, Locking wheel bolt แต่ในส่วนของโปรแกรมรับประกันต่างๆเราไม่ได้ตัด โดยลูกค้าที่สนใจสามารถจองและซื้อได้ เพราะเรามีรถในสต๊อกพร้อมส่งมอบซึ่งรถรุ่นนี้จะมีเพียง 96 คันเท่านั้น และความพิเศษอีกอย่างคือแคมเปญ 60 ปี 60 วัน 60 ถัง ที่หากตีเป็นมูลค่าเงินที่ลูกค้าประหยัดไปนั้นจะอยู่ที่ 78,780-107,000 บาท”นายปรีชา กล่าว
ส่วนแผนงานในไตรมาส 4 ที่มินิเตรียมไว้ จะเปิดตัว มินิ คลับแมน สีใหม่, คันทรีแมน และ คลับแมน จอห์น คูเปอร์ เวิร์คส์ 300 แรงม้า
“ยอดขายเฉพาะในกลุ่มจอห์น คูเปอร์เวิร์คส หรือลูกค้าชื่นชอบรถตัวแรงๆมีเพิ่มขึ้น จากเดิมที่อยู่อันดับ 10 กว่าของเอเชีย แต่ตอนนี้เราติดท้อป 5 สัดส่วนการขายจากที่มีหลักเดียวก็เพิ่มเป็น 10% และเราคาดหวังว่าจะขยับขึ้นไปติดท็อป 3 ให้ได้ ส่วนความคืบหน้าเกี่ยวกับรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นแรกของมินิที่เพิ่งเปิดตัวสู่ตลาดโลก ในส่วนของประเทศไทยจะได้เห็นแน่นอน คาดว่าไม่เกิน 3 ปี”
จากแผนงานที่เตรียมไว้ประกอบกับปัจจัยแวดล้อมอื่นๆไม่ว่าจะเป็น ความชัดเจนทางการเมือง, การเปิดตัวรถรุ่นใหม่จากค่ายต่างๆ ทั้งหมดนี้ทำให้ มินิ แสดงความมั่นใจว่าอุตสาหกรรมยานยนต์ของไทยในปีนี้ยังเติบโตไปได้ดี เช่นเดียวกับยอดขายของมินิคาดว่าจะขายได้มากกว่า 1,000 คันแน่นอน
อนึ่ง มินิ ที่ทำตลาดในประเทศไทยมีการนำเข้ามาจากโรงงานมาเลเซีย ในรุ่นคันทรีแมน ส่วนรุ่นอื่นๆ นำเข้ามาจากโรงงานประเทศอังกฤษ และ เนเธอร์แลนด์ ขณะที่ยอดขายของมินิในปี 2561 จำนวน 1,051 คัน ,ปี 2560 จำนวน 1,010 คัน ,ปี 2559 จำนวน 913 คัน ,ปี 2558 จำนวน 1,017 คัน และในปี 2557 จำนวน 921 คัน
ด้าน “วอลโว่” แบรนด์รถหรูจากสวีเดน แต่รถที่ทำตลาดในไทยนำเข้ามาจากโรงงานประเทศมาเลเซีย หลังปรับโครง สร้างธุรกิจในไทย พร้อมเสริมโปรดักต์ยุคใหม่ในตระกูล 90, 60 และ40 ส่งผลให้ยอดขายโตต่อเนื่อง และช่วง 6 เดือนแรกของปีนี้ ยังขายได้ 1,079 คัน โต 91.3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว โดยมีพระเอกคือ XC60 และน้องใหม่ XC40
ล่าสุดจัดแคมเปญประจำเดือนสิงหาคม ในรุ่น รถXC60 ผ่อน 0% นาน 48เดือน และรับสิทธิประโยชน์รวมมูลค่าสูงสุด 250,000 บาท ในรุ่น XC90 ผ่อน 0% นาน 48 เดือน และรับสิทธิประโยชน์รวมมูลค่าสูงสุด 500,000 บาท ส่วน S90 ผ่อน 0% นาน 48 เดือน และรับสิทธิประโยชน์รวมมูลค่าสูงสุด 300,000 บาท
ขณะเดียวกัน ยังจัดงานใหญ่ The Volvo Way–freedom to experience อีกครั้ง หลังประสบความสำเร็จจากงานครั้งแรกที่เซ็นทรัลชิดลม โดยวอลโว่สร้างสนามจำลองสุดอลังการ เปิดโอกาสให้ผู้ที่สนใจมาทดสอบสมรรถนะ XC40 แบบถึงใจ ที่ลานจอดรถกลางแจ้งเมกาบางนา ระหว่างวันที่ 9-18 สิงหาคมนี้ ตั้งแต่ เวลา 11.00 - 22.00 น.
“กิจกรรม The Volvo Way เป็นการนำเสนอรถยนต์วอลโว่สู่ลูกค้าโดยตรง โดยไม่ต้องรอให้ลูกค้าเดินทางมาหาเรา เพื่อนำเสนอประสบการณ์การขับขี่ที่เปี่ยมด้วยอิสระเสรี ความปลอดภัย โดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ และมุ่งสู่แนวทางที่ยั่งยืนแก่ลูกค้าของเรา” นายคริส เวลส์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท วอลโว่ คาร์ (ประเทศ ไทย) กล่าว
หน้า 28-29 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,495 วันที่ 11 - 14 สิงหาคม พ.ศ. 2562