"ปอร์เช่ 911" ขาย 10 ล้าน ... กดราคาฆ่าเกรย์มาร์เก็ต
'ปอร์เช่' เชิดหัวทะยานฟ้า หลัง 'คาเยนน์' พร้อมส่งมอบเต็มที่ หวังดันยอดขายรวมปีนี้ 650 คัน สูงสุดตั้งแต่ดำเนินธุรกิจในไทย ลุ้น 911 โฉมใหม่ รุ่นเริ่มต้น 'คาร์เรร่า' มากลางปี ทำราคาขาย 10 ล้านบาท ส่วน "คาร์เรร่า เอส" กอดจองแล้ว 30 คัน มั่นใจ! เชือดเกรย์มาร์เก็ต หลังปรับลดราคายกแผง
ช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ตลาดรถหรูอู้ฟู่ดูดี บรรดาค่ายใหญ่ทำยอดขายเติบโตต่อเนื่อง ส่วนหนึ่งเป็นเพราะโปรดักต์ที่หลากหลาย พร้อมทำราคาให้เข้าถึงง่าย แถมบางช่วงมีโปรโมชันถล่มแหลก โดยเฉพาะปลายโมเดลในการทำตลาดของรุ่นนั้น ๆ
ตลาดรถหรูเมืองไทยถูกขับเคลื่อนด้วย 2 แบรนด์เยอรมนี "เมอร์เซเดส-เบนซ์" และ "บีเอ็มดับเบิลยู" ที่ครองส่วนแบ่งการตลาดรวมกันเกือบ 90% ด้วยยอดขาย 1.57 หมื่นคัน และ 1.2 หมื่นคัน (ตามลำดับ) จากตลาดรวมกว่า 3.1 หมื่นคัน
ปีนี้ยังประเมินว่า ตลาดรถหรูมีโอกาสเติบโตได้ 5-10% และถ้ามองไลน์อัพโปรดักต์เตรียมเปิดตัวของแต่ละค่ายภายในปีนี้ เชื่อว่า ทำยอดขายได้ตามเป้าหมายนี้เป็นอย่างน้อย
อีกหนึ่งค่ายจากเยอรมนี 'ปอร์เช่' ดูแลตลาดในไทยโดย "เอเอเอส ออโต้ เซอร์วิส" สถานการณ์ธุรกิจดีขึ้นเรื่อย ๆ และมั่นคง ยิ่งในช่วง 2-3 ปีหลัง ทำราคาขายได้น่าสนใจมากขึ้น ทั้งในกลุ่มสปอร์ต เช่น 718 และ 911 ที่ได้อานิสงส์จากการคิดภาษีสรรพสามิตแบบใหม่ตามการปล่อยไอเสีย และกลุ่มซาลูนและเอสยูวี อย่าง "พานาเมรา คาเยนน์" ที่ได้อัตราภาษีจากการเป็นรถปลั๊ก-อินไฮบริด ทำราคาขายไม่ถึง 10 ล้านบาท ล่าสุด "มาคันน์ ไมเนอร์เชนจ์" ปรับราคาขายลงมาเหลือ 4.8 ล้านบาท จากเดิม 5.99 ล้านบาท
จะเห็นว่า ราคาของปอร์เช่ดึงดูดใจมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งมาจากหลายปัจจัย ทั้งค่าเงินบาทแข็ง การปรับวิธีคิดภาษีสรรพสามิตใหม่ รวมถึงการใช้ออพชันและโปรแกรมการรับประกันเข้ามาเป็นเครื่องมือในการคำนวณราคาขายปลีก ตลอดจนการสนับสนุนด้านราคาจาก "ปอร์เช่ เอจี" ประเทศเยอรมนี
"บริษัทแม่ "ปอร์เช่ เอจี" สนับสนุนราคาขายใหม่ให้แก่ผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ปอร์เช่ในภูมิภาคนี้ ทั้งไทย เวียดนาม มาเลเซีย ซึ่งเป็น 3 ประเทศที่มีโอกาสเติบโตสูง ยกตัวอย่าง "คาเยนน์ โฉมใหม่" ที่เปิดตัวในไทยช่วงไตรมาส 3 ปี 2561 รุ่น อี-ไฮบริด (ปลั๊ก-อินไฮบริด) ตอนนั้นประกาศราคาไว้ 7.5 ล้านบาท แต่ช่วงปลายปีลดเหลือ 6.3 ล้านบาท" นายอริย์ธัช เฉลิมพงศ์ ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท เอเอเอส ออโต้ เซอร์วิส จำกัด กล่าวและว่า
หลังจาก "เอเอเอส ออโต้ เซอร์วิส" ปรับราคาขายใหม่หลายรุ่น ทำให้บริษัทดึงลูกค้ากลับมาจากกลุ่มผู้นำเข้ารถยนต์อิสระ (เกรย์มาร์เก็ต) ได้มากขึ้น ส่วนปีนี้ตั้งเป้ายอดขายไว้ 650 คัน ซึ่งสูงสุดเป็นประวัติการณ์ของการทำธุรกิจปอร์เช่ในเมืองไทย ในจำนวนนี้แบ่งเป็น คาเยนน์ 60% หรือ 400 คัน, มาคันน์ 200 คัน และอื่น ๆ อีก 50 คัน
"หลังปรับราคาใหม่ พบว่า ลูกค้ากระโดดจากรถหรูราคากว่า 4 ล้านบาท ขึ้นมาหา 'คาเยนน์' และ 'มาคันน์' มากขึ้น ส่วนปีที่แล้ว ปอร์เช่ทำยอดขายรวมได้ 500 คัน ซึ่งจริง ๆ หวังเอาไว้มากกว่านี้ แต่เป็นผลมาจาก "คาเยนน์ โฉมใหม่" ส่งมอบได้ช้า หรือเริ่มส่งมอบตั้งแต่เดือน ต.ค. 2561 จนถึงสิ้นปี ได้จำนวน 100 คัน แต่ปีนี้รถมีความพร้อมเต็มที่ และจะผลักดันยอดขายรวมให้ถึงเป้าหมาย 650 คันได้" นายอริย์ธัช กล่าวสรุป
นอกเหนือจาก 'คาเยนน์' เอสยูวีรุ่นท็อปของปอร์เช่แล้ว ปีนี้ยังมีทีเด็ด คือ สปอร์ตคาร์แบรนด์ไอคอนของค่ายอย่าง "911 โฉมใหม่ (992)" ที่เปิดเผยราคาพร้อมรับจอง และในงาน "ปอร์เช่ เวิลด์โรดโชว์ 2019" เดือน ก.พ. ที่ผ่านมา นำเข้ามาโชว์ตัวเป็นกรณีพิเศษ ซึ่งตรวจสอบยอดจองล่าสุดได้มากกว่า 30 คันแล้ว
สำหรับ "ปอร์เช่ 911 โฉมใหม่" เจเนอเรชันที่ 8 เปิดตัวอย่างเป็นทางการในระดับโลกที่งาน "แอลเอ มอเตอร์โชว์ 2018" พัฒนาบนแพลตฟอร์มใหม่ MMB เลย์เอาต์เครื่องยนต์วางหลัง ขับเคลื่อนล้อหลัง (4S เป็นรุ่นขับเคลื่อน 4 ล้อ) มิติตัวถังยาวขึ้น 20 มม. แต่ระยะฐานล้อเท่าเดิม ส่วนความสูงเพิ่มขึ้น 4 มม. ขณะที่ ด้านหน้ากว้างขึ้น 45 มม. หลังกว้างขึ้น 44 มม. ขณะที่ การขึ้นรูปตัวถังใช้วัสดุอะลูมิเนียม ช่วยให้ตัวถังมีนํ้าหนักเบาลง 12 กิโลกรัม
เครื่องยนต์เบนซิน 6 สูบนอน ขนาด 3.0 ลิตร เทอร์โบคู่ ในรุ่น "คาร์เรรา เอส" ได้แรงม้าเพิ่มขึ้น 30 ตัว เป็น 450 แรงม้า แรงบิดเพิ่มขึ้น 30 นิวตัน-เมตร เป็น 530 นิวตัน-เมตร ส่งกำลังด้วยเกียร์คลัตช์คู่ PDK 8 สปีด
"คาร์เรรา เอส" ราคาเริ่มต้น 12.15 ล้านบาท แต่ถ้ารวม Optional Thailand Standard ที่ประกอบด้วย ชุดไฟหน้า LED Dynamic Light System Plus ระบบช่วยนำรถเข้าจอด ระบบช่วยเปลี่ยนเลน ชุดสปอร์ตโครโนแพ็กเกจ เป็นต้น จะขายในราคา 12.809 ล้านบาท ขณะที่ รุ่นขับเคลื่อน 4 ล้อ คาร์เรรา 4 เอส ราคาเริ่มต้น 12.85 ล้านบาท และเพิ่มออพชันดังกล่าว ราคาอยู่ที่ 13.509 ล้านบาท การส่งมอบรถล็อตแรกจะเริ่มตั้งแต่เดือน ส.ค. นี้
อย่างไรก็ตาม ยังมีรายงานว่า ปอร์เช่จะทำตลาดรุ่นย่อยในระดับเริ่มต้น 'คาร์เรรา' ที่กำลังตํ่ากว่า 450 แรงม้า (รุ่นคาร์เรรา เอส) ซึ่งจะได้เห็นความเคลื่อนไหวช่วงกลางปีนี้ และ "เอเอเอส ออโต้ เซอร์วิส" จะพยายามกดราคาขายให้อยู่ระดับ 10 ล้านบาท
เหนืออื่นใด "เอเอเอส ออโต้ เซอร์วิส" ยังพยายามสร้างการรับรู้ถึง "911 โฉมใหม่" ไปยังกลุ่มลูกค้ามุ่งหวัง ด้วยการชวนลูกค้า 911 โฉมเก่า (997) เข้ามาตรวจสภาพรถที่โชว์รูมศูนย์บริการ ด้วยโปรแกรม Porsche Carrera 997 G1 Service Clinic จัดขึ้นระหว่างวันที่ 25 ก.พ. - 15 มี.ค. นี้ ศูนย์บริการปอร์เช่ดอนเมือง ถนนวิภาวดีรังสิต (Porsche Centre Bangkok) และศูนย์บริการปอร์เช่พัฒนาการ (Porsche CentrePattanakarn)
โดยให้ฟรีบริการนํ้ามันเครื่อง Mobil 1 (ให้ลูกค้า 10 คนแรกของแต่ละศูนย์บริการ) ส่วนลดเพิ่มเติม 5% สำหรับค่าแรงอะไหล่ ส่วนลดพิเศษ 25% เมื่อซื้อสินค้า Porsche’s Driver Selection ฟรีบริการทำความสะอาด และเคลือบเงารถ โดยผลิตภัณฑ์ Autoglym
ภายใต้กิจกรรมที่ดึงฐานลูกค้ากลับมาที่โชว์รูม-ศูนย์บริการนี้ แน่นอนว่าจะมีการสอบถาม หรือ ให้ข้อมูลเกี่ยวกับ "911 โฉมใหม่" ไปในตัว รวมถึงการรับเทรดอิน ที่ลูกค้าจะได้ฟรีค่าธรรมเนียมการฝากขาย Porsche Pre-owned car สำหรับ Carrera 997 G1
นอกจากโปรดักต์มาเต็มและการตั้งเป้ายอดขายสูงเป็นประวัติการณ์แล้ว ปีนี้ "เอเอเอส ออโต้ เซอร์วิส" ยังเปิดโชว์รูมใหม่ Porsche Studio Bangkok บนไอคอนสยาม พื้นที่กว่า 283 ตารางเมตร ภายใต้คอนเซ็ปต์ใหม่ดิจิตอลโชว์รูมแห่งแรกในเอเชีย มูลค่าลงทุน 120 ล้านบาทอีกด้วย
หน้า 28-29 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,450 วันที่ 7 - 9 มีนาคม พ.ศ. 2562
