"Flexsaw" นวัตกรรมพื้นยางลดแรงกระแทก
| สัมภาษณ์พิเศษ : บัณฑิต นิธิอุทัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอที เทคโนโลยี คอนซัลแท็นท์ จำกัด
……………….
... นวัตกรรม คือ ศาสตร์แขนงหนึ่งที่ก่อกำเนิดขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่มีวันหมดในด้านต่าง ๆ โดยก่อให้เกิดเทคโนโลยีรูปแบบใหม่ที่มาตอบโจทย์ทางการตลาด ซึ่งขึ้นอยู่กับว่าผู้ประกอบการจะตกผลึกทางความคิดออกมาในมุมมองแบบไหน เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้บริโภค โดยความปลอดภัยและความสะดวกสบายในการดำรงชีวิต ถือว่าเป็นโจทย์พื้นฐานทางการตลาดที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้โดยง่าย หากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเหล่านั้นสามารถใช้งานได้จริงตามประสิทธิภาพของสรรพคุณที่ระบุ
บริษัท เอที เทคโนโลยี คอนซัลแท็นท์ จำกัด ภายใต้การนำของ "บัณฑิต นิธิอุทัย" ในฐานะกรรมการผู้จัดการ ได้จุดประกายไอเดียในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกิดจากการนำนวัตกรรมที่ได้รับถ่ายทอดมาปรับประยุกต์เข้ากับวัตถุดิบ ผสมผสานไปด้วยการออกแบบที่คำนึงถึงความง่ายในการใช้งาน แต่เต็มไปด้วยประสิทธิภาพ
● นวัตกรรมลดแรงกระแทก
บัณฑิต เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดที่บริษัทต้องการนำเสนอสู่ผู้บริโภค คือ นวัตกรรมการออกแบบพื้นเพื่อความปลอดภัย โดยเป็นพื้นเม็ดยางอเนกประสงค์ลดแรงกระแทกข้อและเข่า ซึ่งบริษัทได้รับการถ่ายทอดความรู้มาจากกรมวิทยาศาสตร์บริการ โดยนำมาต่อยอดเพื่อผลิตเม็ดยางและนํ้ายาเชื่อม รวมถึงพัฒนาสูตรที่ตอบโจทย์การทำสนามพื้นยางในหลากหลายรูปแบบ หลังจากนั้นจึงนำมาคิดต่อว่าจะทำอย่างไรให้มีนวัตกรรมที่เพิ่มขึ้นมา ซึ่งก็ทำให้นึกถึงความรู้เรื่องของพลาสติกและยาง เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายในการใช้งาน
ทั้งนี้ เดิมทีพื้นยางอเนกประสงค์ลดแรงกระแทกข้อและเข่าของบริษัทจะเป็นรูปแบบการใช้งานแบบปูไปบนพื้นแบบปิดตาย ไม่สามารถขยับเขยื้อนได้ แต่ด้วยนวัตกรรมการออกแบบกรอบพลาสติกให้เป็นเสมือนจิ๊กซอว์ แล้วนำเม็ดยางไปผสมกับนํ้ายาเชื่อมชนิดพิเศษ เติมลงไปให้เต็มพื้นที่ตามต้องการ จึงทำให้เกิดเป็นผลิตภัณฑ์พื้นเม็ดยางกันลื่นลดแรงกระแทกที่สามารถเคลื่อนย้ายได้ ภายใต้ชื่อ "เฟล็กซ์ซอว์" (Flexsaw) โดยมีคอนเซ็ปต์ของการเป็นนวัตกรรมเพื่อความเป็นอยู่ของชีวิตของคนไทยที่ดีขึ้น เน้นเรื่องความปลอดภัย ไม่ว่าจะเป็น เรื่องสุขภาพ หรือ สิ่งแวดล้อม (Inovation Friendly Design Solution)
"บริษัทจึงคิดค้นประดิษฐ์พื้นจากเม็ดยาง โดยมีลักษณะเป็นโครงกรอบพลาสติกขึ้นรูปที่สามารถประกอบต่อกันเป็นรูปร่างขนาดต่าง ๆ ได้ตามต้องการ"
สำหรับภายในโครงกรอบพลาสติกนั้น จะเป็นส่วนของพื้นยางที่มีส่วนผสมของเม็ดยางกับสารเชื่อมต่อในอัตราส่วนที่เหมาะสม ทำให้มีความยืดหยุ่น รับแรงกระแทกได้ดี ช่วยถนอมสุขภาพข้อเข่า และป้องกันการบาดเจ็บ ถลอก จากการล้มได้เป็นอย่างดี โดยบริษัทพยายามนำเสนอมิติของการยกระดับการใช้ชีวิตของคนด้วยนวัตกรรม เพื่อช่วยเรื่องความปลอดภัยและเน้นเรื่องคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น
● ชูกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองทำตลาด
บัณฑิต กล่าวต่อไปอีกว่า เฟล็กซ์ซอว์มีคุณสมบัติทางด้านการลดแรงกระแทกได้ถึง 31% จึงช่วยลดอาการบาดเจ็บของข้อและเข่าได้ รวมถึงป้องกันการหกล้มบาดเจ็บ ซึ่งข้อมูลทางด้านสถิติจากภาครัฐระบุว่า มาเป็นลำดับที่ 2 รองจากอุบัติเหตุทางรถ โดยพื้นผิวของเฟล็กซ์ซอว์จะไม่เกิดนํ้าขัง หรือที่เรียกว่า "นํ้าลอย" เกิดขึ้นด้วยคุณสมบัติที่น้ำสามารถไหลผ่านได้ โอกาสที่ผู้ใช้งานจะเกิดอาการสไลด์หรือลื่นจึงไม่เกิดขึ้น ซึ่งถือว่าเป็นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์กลุ่มเดียวกันในตลาด ทำให้คนทั่วไปได้รับความปลอดภัยในการใช้ชีวิตมากขึ้น
ด้านกลยุทธ์ในการทำตลาดนั้น จะมีทั้งในส่วนของออฟไลน์และออนไลน์ ภายใต้แนวทางแบบ "ป่าล้อมเมือง" โดยในส่วนของออฟไลน์จะดำเนินการผ่านร้านที่ขายเกี่ยวกับเครื่องมือในการช่วยเหลือผู้ป่วยหรือผู้พิการ เรียกว่าเป็นร้านที่ทำเกี่ยวกับสุขภาพ ซึ่งจะมีเอาต์เลตย่อยตามหัวเมืองต่าง ๆ โดยปัจจุบันได้เจรจาทางการค้าเพื่อร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจแล้วประมาณ 2-3 ราย และจะขยายจุดจำหน่ายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในปี 2562
นอกจากนี้ ก็จะมีรถจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบบเคลื่อนที่ ซึ่งสามารถไปได้ทุกแห่งที่ตรงกับกลุ่มผู้ใช้งาน เช่น โรงพยาบาลที่มีพื้นที่ให้บริษัทได้มีโอกาสนำเสนอผลิตภัณฑ์ และการออกงานแสดงสินค้าต่าง ๆ ทั่วประเทศ ขณะที่ ช่องทางด้านออนไลน์ ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์เฟล็กซ์ซอว์มีจำหน่ายผ่านทางลาซาด้า (Lazada) และเว็บไซต์ของบริษัท โดยจะทยอยเพิ่มช่องทางให้มากขึ้นเป็นลำดับ เพื่อกระตุ้นการขายบนออนไลน์
"เหตุผลที่บริษัทใช้กลยุทธ์แบบป่าล้อมเมือง เพราะเฟล็กซ์ซอว์ถือเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ออกสู่ตลาด ดังนั้น จึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องให้ผู้บริโภคได้สัมผัส รวมถึงได้รู้จักการใช้งาน และเป็นการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น เมื่อผู้บริโภคคุ้นเคยก็จะสามารถทำการตลาดได้ง่ายมากขึ้น ประกอบกับการนำผลิตภัณฑ์เข้าจำหน่ายในโมเดิร์นเทรดจะต้องมีค่าแรกเข้าในจำนวนที่สูง ซึ่งการสร้างแบรนด์จากพื้นที่โดยรอบอาจจะช่วยให้โมเดิร์นเทรดให้ความสนใจและนำผลิตภัณฑ์เข้าไปจำหน่ายจากกระแสความต้องการจากผู้บริโภค"
● เป้ารายได้ 5 ล้านบาท ปี 62
บัณฑิต กล่าวอีกว่า เป้ารายได้ที่บริษัทตั้งไว้อยู่ที่ประมาณ 5 ล้านบาท ในปี 2562 เนื่องจากเฟล็กซ์ซอว์เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่และยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการทำตลาด เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ให้เป็นที่รู้จัก หากกระแสตอบรับดี บริษัทจะต้องคำนึงถึงปัจจัยสำคัญ 2 ด้าน ได้แก่ การมีจุดกระจายผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มมากขึ้นและส่วนของกำลังการผลิต ซึ่งปัจจุบันสามารถผลิตได้ 1 พันแผ่นต่อวัน เพื่อรองรับตลาด โดยเชื่อว่ารายได้จะเติบโตเพิ่มมากขึ้นตามช่องทางการทำตลาดที่ขยายเพิ่มเติมตามกลยุทธ์การทำตลาดแบบเป็นขั้นเป็นตอน
ด้านกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเฟล็กซ์ซอว์นั้น สามารถใช้ได้ตั้งแต่เด็กจนถึงผู้ใหญ่ เพราะเป็นอุปกรณ์ที่ช่วยป้องกันอุบัติเหตุจากการลื่นล้มและลดแรงกระแทก ที่สามารถปรับใช้ได้กับทุกพื้นที่ตามต้องการ โดยทุกวัยมีความเสี่ยงเท่ากัน
หน้า 5 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,432 วันที่ 3-5 มกราคม 2562
……………….
... นวัตกรรม คือ ศาสตร์แขนงหนึ่งที่ก่อกำเนิดขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่มีวันหมดในด้านต่าง ๆ โดยก่อให้เกิดเทคโนโลยีรูปแบบใหม่ที่มาตอบโจทย์ทางการตลาด ซึ่งขึ้นอยู่กับว่าผู้ประกอบการจะตกผลึกทางความคิดออกมาในมุมมองแบบไหน เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้บริโภค โดยความปลอดภัยและความสะดวกสบายในการดำรงชีวิต ถือว่าเป็นโจทย์พื้นฐานทางการตลาดที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้โดยง่าย หากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเหล่านั้นสามารถใช้งานได้จริงตามประสิทธิภาพของสรรพคุณที่ระบุ
บริษัท เอที เทคโนโลยี คอนซัลแท็นท์ จำกัด ภายใต้การนำของ "บัณฑิต นิธิอุทัย" ในฐานะกรรมการผู้จัดการ ได้จุดประกายไอเดียในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกิดจากการนำนวัตกรรมที่ได้รับถ่ายทอดมาปรับประยุกต์เข้ากับวัตถุดิบ ผสมผสานไปด้วยการออกแบบที่คำนึงถึงความง่ายในการใช้งาน แต่เต็มไปด้วยประสิทธิภาพ
● นวัตกรรมลดแรงกระแทก
บัณฑิต เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดที่บริษัทต้องการนำเสนอสู่ผู้บริโภค คือ นวัตกรรมการออกแบบพื้นเพื่อความปลอดภัย โดยเป็นพื้นเม็ดยางอเนกประสงค์ลดแรงกระแทกข้อและเข่า ซึ่งบริษัทได้รับการถ่ายทอดความรู้มาจากกรมวิทยาศาสตร์บริการ โดยนำมาต่อยอดเพื่อผลิตเม็ดยางและนํ้ายาเชื่อม รวมถึงพัฒนาสูตรที่ตอบโจทย์การทำสนามพื้นยางในหลากหลายรูปแบบ หลังจากนั้นจึงนำมาคิดต่อว่าจะทำอย่างไรให้มีนวัตกรรมที่เพิ่มขึ้นมา ซึ่งก็ทำให้นึกถึงความรู้เรื่องของพลาสติกและยาง เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายในการใช้งาน
ทั้งนี้ เดิมทีพื้นยางอเนกประสงค์ลดแรงกระแทกข้อและเข่าของบริษัทจะเป็นรูปแบบการใช้งานแบบปูไปบนพื้นแบบปิดตาย ไม่สามารถขยับเขยื้อนได้ แต่ด้วยนวัตกรรมการออกแบบกรอบพลาสติกให้เป็นเสมือนจิ๊กซอว์ แล้วนำเม็ดยางไปผสมกับนํ้ายาเชื่อมชนิดพิเศษ เติมลงไปให้เต็มพื้นที่ตามต้องการ จึงทำให้เกิดเป็นผลิตภัณฑ์พื้นเม็ดยางกันลื่นลดแรงกระแทกที่สามารถเคลื่อนย้ายได้ ภายใต้ชื่อ "เฟล็กซ์ซอว์" (Flexsaw) โดยมีคอนเซ็ปต์ของการเป็นนวัตกรรมเพื่อความเป็นอยู่ของชีวิตของคนไทยที่ดีขึ้น เน้นเรื่องความปลอดภัย ไม่ว่าจะเป็น เรื่องสุขภาพ หรือ สิ่งแวดล้อม (Inovation Friendly Design Solution)
"บริษัทจึงคิดค้นประดิษฐ์พื้นจากเม็ดยาง โดยมีลักษณะเป็นโครงกรอบพลาสติกขึ้นรูปที่สามารถประกอบต่อกันเป็นรูปร่างขนาดต่าง ๆ ได้ตามต้องการ"
สำหรับภายในโครงกรอบพลาสติกนั้น จะเป็นส่วนของพื้นยางที่มีส่วนผสมของเม็ดยางกับสารเชื่อมต่อในอัตราส่วนที่เหมาะสม ทำให้มีความยืดหยุ่น รับแรงกระแทกได้ดี ช่วยถนอมสุขภาพข้อเข่า และป้องกันการบาดเจ็บ ถลอก จากการล้มได้เป็นอย่างดี โดยบริษัทพยายามนำเสนอมิติของการยกระดับการใช้ชีวิตของคนด้วยนวัตกรรม เพื่อช่วยเรื่องความปลอดภัยและเน้นเรื่องคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น
● ชูกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองทำตลาด
บัณฑิต กล่าวต่อไปอีกว่า เฟล็กซ์ซอว์มีคุณสมบัติทางด้านการลดแรงกระแทกได้ถึง 31% จึงช่วยลดอาการบาดเจ็บของข้อและเข่าได้ รวมถึงป้องกันการหกล้มบาดเจ็บ ซึ่งข้อมูลทางด้านสถิติจากภาครัฐระบุว่า มาเป็นลำดับที่ 2 รองจากอุบัติเหตุทางรถ โดยพื้นผิวของเฟล็กซ์ซอว์จะไม่เกิดนํ้าขัง หรือที่เรียกว่า "นํ้าลอย" เกิดขึ้นด้วยคุณสมบัติที่น้ำสามารถไหลผ่านได้ โอกาสที่ผู้ใช้งานจะเกิดอาการสไลด์หรือลื่นจึงไม่เกิดขึ้น ซึ่งถือว่าเป็นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์กลุ่มเดียวกันในตลาด ทำให้คนทั่วไปได้รับความปลอดภัยในการใช้ชีวิตมากขึ้น
ด้านกลยุทธ์ในการทำตลาดนั้น จะมีทั้งในส่วนของออฟไลน์และออนไลน์ ภายใต้แนวทางแบบ "ป่าล้อมเมือง" โดยในส่วนของออฟไลน์จะดำเนินการผ่านร้านที่ขายเกี่ยวกับเครื่องมือในการช่วยเหลือผู้ป่วยหรือผู้พิการ เรียกว่าเป็นร้านที่ทำเกี่ยวกับสุขภาพ ซึ่งจะมีเอาต์เลตย่อยตามหัวเมืองต่าง ๆ โดยปัจจุบันได้เจรจาทางการค้าเพื่อร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจแล้วประมาณ 2-3 ราย และจะขยายจุดจำหน่ายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในปี 2562
นอกจากนี้ ก็จะมีรถจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบบเคลื่อนที่ ซึ่งสามารถไปได้ทุกแห่งที่ตรงกับกลุ่มผู้ใช้งาน เช่น โรงพยาบาลที่มีพื้นที่ให้บริษัทได้มีโอกาสนำเสนอผลิตภัณฑ์ และการออกงานแสดงสินค้าต่าง ๆ ทั่วประเทศ ขณะที่ ช่องทางด้านออนไลน์ ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์เฟล็กซ์ซอว์มีจำหน่ายผ่านทางลาซาด้า (Lazada) และเว็บไซต์ของบริษัท โดยจะทยอยเพิ่มช่องทางให้มากขึ้นเป็นลำดับ เพื่อกระตุ้นการขายบนออนไลน์
"เหตุผลที่บริษัทใช้กลยุทธ์แบบป่าล้อมเมือง เพราะเฟล็กซ์ซอว์ถือเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ออกสู่ตลาด ดังนั้น จึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องให้ผู้บริโภคได้สัมผัส รวมถึงได้รู้จักการใช้งาน และเป็นการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น เมื่อผู้บริโภคคุ้นเคยก็จะสามารถทำการตลาดได้ง่ายมากขึ้น ประกอบกับการนำผลิตภัณฑ์เข้าจำหน่ายในโมเดิร์นเทรดจะต้องมีค่าแรกเข้าในจำนวนที่สูง ซึ่งการสร้างแบรนด์จากพื้นที่โดยรอบอาจจะช่วยให้โมเดิร์นเทรดให้ความสนใจและนำผลิตภัณฑ์เข้าไปจำหน่ายจากกระแสความต้องการจากผู้บริโภค"
● เป้ารายได้ 5 ล้านบาท ปี 62
บัณฑิต กล่าวอีกว่า เป้ารายได้ที่บริษัทตั้งไว้อยู่ที่ประมาณ 5 ล้านบาท ในปี 2562 เนื่องจากเฟล็กซ์ซอว์เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่และยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการทำตลาด เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ให้เป็นที่รู้จัก หากกระแสตอบรับดี บริษัทจะต้องคำนึงถึงปัจจัยสำคัญ 2 ด้าน ได้แก่ การมีจุดกระจายผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มมากขึ้นและส่วนของกำลังการผลิต ซึ่งปัจจุบันสามารถผลิตได้ 1 พันแผ่นต่อวัน เพื่อรองรับตลาด โดยเชื่อว่ารายได้จะเติบโตเพิ่มมากขึ้นตามช่องทางการทำตลาดที่ขยายเพิ่มเติมตามกลยุทธ์การทำตลาดแบบเป็นขั้นเป็นตอน
ด้านกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเฟล็กซ์ซอว์นั้น สามารถใช้ได้ตั้งแต่เด็กจนถึงผู้ใหญ่ เพราะเป็นอุปกรณ์ที่ช่วยป้องกันอุบัติเหตุจากการลื่นล้มและลดแรงกระแทก ที่สามารถปรับใช้ได้กับทุกพื้นที่ตามต้องการ โดยทุกวัยมีความเสี่ยงเท่ากัน
หน้า 5 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,432 วันที่ 3-5 มกราคม 2562
