ดี.ที.ซี. เอ็นเตอร์ไพรส์ จับมือพันธมิตร รุกตลาดจับคู่ผู้ค้าและรถขนส่งในประเทศไทย
ดี.ที.ซี. เอ็นเตอร์ไพรส์ ผู้ให้บริการ GPS Tracking และ IoT จับมือพันธมิตรจากประเทศญี่ปุ่น ผุด บริษัท โทรามูฟ จำกัด หวังรุกตลาดจับคู่ขนส่งระหว่างผู้ค้าและเจ้าของรถขนส่งเพื่ออุดจุดบอดธุรกิจ ตั้งเป้าภายใน 2 ปีมีสมาชิก 1.3 หมื่นราย
นายทศพล คุณะเพิ่มศิริ กรรมการผู้จัดการใหญ่ กลุ่มบริษัท ดี.ที.ซี. เอ็นเตอร์ไพรส์ เปิดเผยว่า กลุ่มดีทีซี ได้จัดตั้งบริษัท โทรามูฟ จำกัด ร่วมกับบริษัทญี่ปุ่น 2 รายคือบริษัท ยาซากิ เอ็นเนอร์ยี่ ซิสเท็มส์ จำกัด และบริษัท ทราบ็อกซ์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ซึ่งบริษัทร่วมทุนดังกล่าวถือเป็นบริษัทร่วมทุนบริษัทแรกของกลุ่ม ทั้งนี้เพื่อให้มีการถ่ายทอดเทคโนโลยีมายังประเทศไทยในด้านการจับคู่ระหว่างเจ้าของสินค้ากับเจ้าของรถขนส่งอย่างแท้จริง โดยกลุ่มบริษัทดีทีซีฯ ถือหุ้นในสัดส่วน 59% ของทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท ส่วนที่เหลือเป็นการถือโดยกลุ่มบริษัทญี่ปุ่น
“ความร่วมมือระหว่างเรากับญี่ปุ่นครั้งนี้ จะสามารถนำเสนอบริการที่ดีและได้รับการยอมรับจากตลาดเพราะการนำเทคโนโลยีในรูปแพลทฟอร์มมาให้บริการและชื่อเสียงของทราบ็อกซ์ซึ่งเป็นที่รู้จักดีในประเทศญี่ปุ่น ดังนั้นเมื่อแพลทฟอร์มนี้ เข้ามาในเมืองไทยทำให้เรามั่นใจว่าจะได้รับการยอมรับจากตลาดแน่นอน”
นายทศพล กล่าวเพิ่มเติมว่า สาเหตุที่กลุ่มดีทีซีฯ ให้ความสนใจในธุรกิจนี้เพราะได้เล็งเห็นจุดอ่อนของการทำธุรกิจขนส่งมาโดยตลอด เพราะเจ้าของรถบรรทุกจะต้องประสบกับปัญหาการขนส่งสินค้าขาเดียว ทำให้ต้นทุนการดำเนินงานสูงโดยไม่จำเป็น อีกทั้งยังเป็นธุรกิจเกี่ยวเนื่องจากธุรกิจที่กลุ่มดีทีซีฯ ให้บริการ จึงถือเป็นบริการที่จะทำให้กลุ่มดีทีซีฯ สามารถให้บริการลูกค้าได้ครบวงจร
“ธุรกิจจับคู่ลักษณะนี้ เป็นธุรกิจที่มีผู้ให้บริการหลายรายมาเป็นเวลานาน แต่ยังไม่เป็นที่ยอมรับในตลาดเพราะไม่มีการนำระบบที่ดีและได้มาตรฐานมาใช้ ดังนั้นจึงเชื่อมั่นว่าบริการทราบ็อกซ์ที่คิดค้นโดยทราบ็อกซ์ คอร์ปอเรชั่น จากประเทศญี่ปุ่น จะได้รับการยอมรับอย่างดีจากตลาดโดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าบริษัทญี่ปุ่นในประเทศไทย โดยจะเริ่มให้บริการในประเทศไทยภายในเดือนตุลาคมนี้”
สำหรับจุดขายของทราบ็อกซ์คือความยุติธรรมแก่ทุกฝ่าย กล่าวคือ มีค่าลงทะเบียนสมัคร 1,000 บาทและค่าใช้บริการรายเดือน 1,000 บาทต่อเดือน อย่างไรก็ตาม ในช่วงแนะนำ ทราบ็อกซ์จะให้สมาชิกทดลองใช้บริการฟรีเป็นเวลา 3 เดือน โดยบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายว่าในปีแรกจะมีสมาชิกประมาณ 3,000 ราย มีกลุ่มเป้าหมายหลักคือบริษัทญี่ปุ่นในประเทศไทยเพราะรู้จักบริการของทราบ็อกซ์เป็นอย่างดี ส่วนกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญอีกกลุ่มคือกลุ่มคู่ค้าของ ดี.ที.ซี. จากนั้น บริษัทฯ จะมุ่งขยายเครือข่ายหาลูกค้ารายใหม่เพิ่มเติม โดยคาดว่าภายใน 2 ปี ยอดสมาชิกจะเพิ่มขึ้นเป็น 13,000 ราย
โดยการใช้บริการของ บริษัท โทรามูฟ จำกัด ผู้ให้บริการและผู้ใช้บริการจะต้องสมัครเป็นสมาชิกและเลือกใช้บริการผ่านเว็บไซต์ที่พัฒนาโดยบริษัท TraBox จากประเทศญี่ปุ่น เพื่อจับคู่ผู้ให้บริการและผู้ใช้บริการผ่านระบบออนไลน์ ภายใต้บริการดังกล่าว จะก่อประโยชน์ทั้งผู้ใช้บริการและผู้ให้บริการ โดยที่ผู้ให้บริการจะลดตัดปัญหาการวิ่งรถกลับเที่ยวเปล่า ซึ่งภายใต้ระบบจับคู่นี้ ผู้ให้บริการจะสามารถวิ่งบรรทุกสินค้าได้ทั้งเที่ยวขึ้นและเที่ยวล่องได้ ทำให้ต้นทุนการดำเนินการลดลง ในขณะเดียวกัน ด้วยต้นทุนที่ลดลงนี้ จะส่งผลต่อราคาแต่ละเที่ยวลดลงด้วย จึงทำให้ผู้ใช้บริการได้ราคาที่สมเหตุสมผล ส่วนราคาจะเป็นไปตามกลไกตลาดที่ผู้ใช้บริการและผู้ให้บริการตกลงกันเอง
ในทางปฏิบัติ ระยะที่ 1 “ผู้ให้บริการและผู้ใช้บริการจับคู่ครั้งเดียวจบ” ซึ่งผู้ใช้บริการในฐานะเจ้าของสินค้าจะส่งข้อมูลผ่านเว็บไซต์เข้าสู่ระบบโดยระบุสถานที่จัดส่ง สถานที่รับสินค้า เวลา ประเภทสินค้า ปริมาณสินค้า และค่าจัดส่งที่ต้องการไปที่หน้าเว็บไซต์ และรอรับการติดต่อจากผู้ให้บริการ ในขณะที่เจ้าของรถบรรทุกผู้ให้บริการ จะคัดเลือกข้อมูลที่ต้องการรับคำสั่งซื้อหรือข้อมูลที่ผู้ใช้บริการได้ลงทะเบียนไว้แล้ว และทำการติดต่อเพื่อปิดการขายในราคาที่พอใจ
ผู้ให้บริการสามารถยื่นใบเสนอราคาให้กับผู้ใช้บริการซึ่งเป็นเจ้าของสินค้า ในขณะเดียวกัน ผู้ใช้บริการ จะสามารถเลือกผู้ให้บริการที่เสนอราคามากกว่า 1 เจ้า เพื่อให้ผู้ใช้บริการทำการคัดเลือก ซึ่งสุดท้าย จะเกิดการจับคู่ที่เหมาะสมที่สุด โดยการพิจารณาจากความพึงพอใจของทั้งสองฝ่าย
ส่วนระยะที่ 2 จะทำการประมวลผลผ่านระบบ ที่ทำการจับคู่แบบอัตโนมัติแบบ Real Time โดยอาศัยระบบติดตามยานพาหนะ (GPS Tracking) ของ DTC เพื่อให้เกิดการจับคู่ที่เหมาะสมที่สุดในเวลารวดเร็วและมีประสิทธิภาพและยังเตรียมพร้อมที่จะพัฒนาระบบดังกล่าวเข้าสู่ IoT (Internet of Things) เพื่อรองรับการขยายบริการไปสู่ภูมิภาคเออีซี ในอนาคต
ทางด้าน นาย โค ยาซากิ President Representative Director บริษัท ยาซากิ เอ็นเนอร์ยี่ ซิสเท็มส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่าสาเหตุที่เข้ามาทำธุรกิจจับคู่ขนส่งในประเทศไทยเพราะได้เห็นศักยภาพที่ตลาดประเทศไทยสามารถเติบโตได้ อีกทั้งปัจจุบันธุรกิจโลจิสติกส์ในประเทศไทยกำลังเจริญเติบโต ประกอบกับการได้พันธมิตรที่เป็นบริษัทที่ไม่มีผลประโยชน์ทับซ้อนจากการให้บริการจับคู่ขนส่ง และยังเป็นบริษัทที่มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทขนส่ง จึงถือเป็นโอกาสที่ดีที่จะเข้ามารุกตลาดประเทศไทย
ทางด้าน นาย โยชิโอกะ ไทอิชิโร ผู้บริหารจากบริษัท Tr@Box Corporation จำกัด กล่าวเพิ่มเติมว่า การรุกเข้ามายังประเทศไทยครั้งนี้ ทางทราบ็อกซ์ มีเป้าหมายที่จะใช้ประเทศไทยเป็นต้นแบบการรุกธุรกิจนี้ไปยังประเทศอื่น ๆ ทั่วโลก โดยเฉพาะกลุ่มประเทศอาเซียน เพราะเชื่อว่าบริษัทร่วมทุนในประเทศไทยน่าจะเป็นผู้รับผิดชอบได้เป็นอย่างดีเนื่องจากเครือข่ายของกลุ่มดีทีซีฯ มีสายสัมพันธ์อันดีกับบริษัทต่าง ๆ ในภูมิภาคนี้
“เรามองว่าการออกนอกประเทศญี่ปุ่นครั้งนี้ ถือเป็นการก้าวกระโดดที่สำคัญที่จะขยายเครือข่ายเราออกไปยังประเทศต่าง ๆ ทั่วโลก ซึ่งความร่วมมือครั้งนี้ จะทำให้เรามีโอกาสได้ศึกษาการทำงานร่วมกับพันธมิตรต่างชาติของเรา สุดท้าย เราจะนำประสบการณ์จากการทำงานร่วมกันครั้งนี้ ไปใช้ในประเทศต่าง ๆ ซึ่งมีความเป็นไปได้ที่เราจะไปด้วยกันกับกลุ่มดีทีซีฯ”
นายทศพล คุณะเพิ่มศิริ กรรมการผู้จัดการใหญ่ กลุ่มบริษัท ดี.ที.ซี. เอ็นเตอร์ไพรส์ เปิดเผยว่า กลุ่มดีทีซี ได้จัดตั้งบริษัท โทรามูฟ จำกัด ร่วมกับบริษัทญี่ปุ่น 2 รายคือบริษัท ยาซากิ เอ็นเนอร์ยี่ ซิสเท็มส์ จำกัด และบริษัท ทราบ็อกซ์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ซึ่งบริษัทร่วมทุนดังกล่าวถือเป็นบริษัทร่วมทุนบริษัทแรกของกลุ่ม ทั้งนี้เพื่อให้มีการถ่ายทอดเทคโนโลยีมายังประเทศไทยในด้านการจับคู่ระหว่างเจ้าของสินค้ากับเจ้าของรถขนส่งอย่างแท้จริง โดยกลุ่มบริษัทดีทีซีฯ ถือหุ้นในสัดส่วน 59% ของทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท ส่วนที่เหลือเป็นการถือโดยกลุ่มบริษัทญี่ปุ่น
“ความร่วมมือระหว่างเรากับญี่ปุ่นครั้งนี้ จะสามารถนำเสนอบริการที่ดีและได้รับการยอมรับจากตลาดเพราะการนำเทคโนโลยีในรูปแพลทฟอร์มมาให้บริการและชื่อเสียงของทราบ็อกซ์ซึ่งเป็นที่รู้จักดีในประเทศญี่ปุ่น ดังนั้นเมื่อแพลทฟอร์มนี้ เข้ามาในเมืองไทยทำให้เรามั่นใจว่าจะได้รับการยอมรับจากตลาดแน่นอน”
นายทศพล กล่าวเพิ่มเติมว่า สาเหตุที่กลุ่มดีทีซีฯ ให้ความสนใจในธุรกิจนี้เพราะได้เล็งเห็นจุดอ่อนของการทำธุรกิจขนส่งมาโดยตลอด เพราะเจ้าของรถบรรทุกจะต้องประสบกับปัญหาการขนส่งสินค้าขาเดียว ทำให้ต้นทุนการดำเนินงานสูงโดยไม่จำเป็น อีกทั้งยังเป็นธุรกิจเกี่ยวเนื่องจากธุรกิจที่กลุ่มดีทีซีฯ ให้บริการ จึงถือเป็นบริการที่จะทำให้กลุ่มดีทีซีฯ สามารถให้บริการลูกค้าได้ครบวงจร
“ธุรกิจจับคู่ลักษณะนี้ เป็นธุรกิจที่มีผู้ให้บริการหลายรายมาเป็นเวลานาน แต่ยังไม่เป็นที่ยอมรับในตลาดเพราะไม่มีการนำระบบที่ดีและได้มาตรฐานมาใช้ ดังนั้นจึงเชื่อมั่นว่าบริการทราบ็อกซ์ที่คิดค้นโดยทราบ็อกซ์ คอร์ปอเรชั่น จากประเทศญี่ปุ่น จะได้รับการยอมรับอย่างดีจากตลาดโดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าบริษัทญี่ปุ่นในประเทศไทย โดยจะเริ่มให้บริการในประเทศไทยภายในเดือนตุลาคมนี้”
สำหรับจุดขายของทราบ็อกซ์คือความยุติธรรมแก่ทุกฝ่าย กล่าวคือ มีค่าลงทะเบียนสมัคร 1,000 บาทและค่าใช้บริการรายเดือน 1,000 บาทต่อเดือน อย่างไรก็ตาม ในช่วงแนะนำ ทราบ็อกซ์จะให้สมาชิกทดลองใช้บริการฟรีเป็นเวลา 3 เดือน โดยบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายว่าในปีแรกจะมีสมาชิกประมาณ 3,000 ราย มีกลุ่มเป้าหมายหลักคือบริษัทญี่ปุ่นในประเทศไทยเพราะรู้จักบริการของทราบ็อกซ์เป็นอย่างดี ส่วนกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญอีกกลุ่มคือกลุ่มคู่ค้าของ ดี.ที.ซี. จากนั้น บริษัทฯ จะมุ่งขยายเครือข่ายหาลูกค้ารายใหม่เพิ่มเติม โดยคาดว่าภายใน 2 ปี ยอดสมาชิกจะเพิ่มขึ้นเป็น 13,000 ราย
โดยการใช้บริการของ บริษัท โทรามูฟ จำกัด ผู้ให้บริการและผู้ใช้บริการจะต้องสมัครเป็นสมาชิกและเลือกใช้บริการผ่านเว็บไซต์ที่พัฒนาโดยบริษัท TraBox จากประเทศญี่ปุ่น เพื่อจับคู่ผู้ให้บริการและผู้ใช้บริการผ่านระบบออนไลน์ ภายใต้บริการดังกล่าว จะก่อประโยชน์ทั้งผู้ใช้บริการและผู้ให้บริการ โดยที่ผู้ให้บริการจะลดตัดปัญหาการวิ่งรถกลับเที่ยวเปล่า ซึ่งภายใต้ระบบจับคู่นี้ ผู้ให้บริการจะสามารถวิ่งบรรทุกสินค้าได้ทั้งเที่ยวขึ้นและเที่ยวล่องได้ ทำให้ต้นทุนการดำเนินการลดลง ในขณะเดียวกัน ด้วยต้นทุนที่ลดลงนี้ จะส่งผลต่อราคาแต่ละเที่ยวลดลงด้วย จึงทำให้ผู้ใช้บริการได้ราคาที่สมเหตุสมผล ส่วนราคาจะเป็นไปตามกลไกตลาดที่ผู้ใช้บริการและผู้ให้บริการตกลงกันเอง
ในทางปฏิบัติ ระยะที่ 1 “ผู้ให้บริการและผู้ใช้บริการจับคู่ครั้งเดียวจบ” ซึ่งผู้ใช้บริการในฐานะเจ้าของสินค้าจะส่งข้อมูลผ่านเว็บไซต์เข้าสู่ระบบโดยระบุสถานที่จัดส่ง สถานที่รับสินค้า เวลา ประเภทสินค้า ปริมาณสินค้า และค่าจัดส่งที่ต้องการไปที่หน้าเว็บไซต์ และรอรับการติดต่อจากผู้ให้บริการ ในขณะที่เจ้าของรถบรรทุกผู้ให้บริการ จะคัดเลือกข้อมูลที่ต้องการรับคำสั่งซื้อหรือข้อมูลที่ผู้ใช้บริการได้ลงทะเบียนไว้แล้ว และทำการติดต่อเพื่อปิดการขายในราคาที่พอใจ
ผู้ให้บริการสามารถยื่นใบเสนอราคาให้กับผู้ใช้บริการซึ่งเป็นเจ้าของสินค้า ในขณะเดียวกัน ผู้ใช้บริการ จะสามารถเลือกผู้ให้บริการที่เสนอราคามากกว่า 1 เจ้า เพื่อให้ผู้ใช้บริการทำการคัดเลือก ซึ่งสุดท้าย จะเกิดการจับคู่ที่เหมาะสมที่สุด โดยการพิจารณาจากความพึงพอใจของทั้งสองฝ่าย
ส่วนระยะที่ 2 จะทำการประมวลผลผ่านระบบ ที่ทำการจับคู่แบบอัตโนมัติแบบ Real Time โดยอาศัยระบบติดตามยานพาหนะ (GPS Tracking) ของ DTC เพื่อให้เกิดการจับคู่ที่เหมาะสมที่สุดในเวลารวดเร็วและมีประสิทธิภาพและยังเตรียมพร้อมที่จะพัฒนาระบบดังกล่าวเข้าสู่ IoT (Internet of Things) เพื่อรองรับการขยายบริการไปสู่ภูมิภาคเออีซี ในอนาคต
ทางด้าน นาย โค ยาซากิ President Representative Director บริษัท ยาซากิ เอ็นเนอร์ยี่ ซิสเท็มส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่าสาเหตุที่เข้ามาทำธุรกิจจับคู่ขนส่งในประเทศไทยเพราะได้เห็นศักยภาพที่ตลาดประเทศไทยสามารถเติบโตได้ อีกทั้งปัจจุบันธุรกิจโลจิสติกส์ในประเทศไทยกำลังเจริญเติบโต ประกอบกับการได้พันธมิตรที่เป็นบริษัทที่ไม่มีผลประโยชน์ทับซ้อนจากการให้บริการจับคู่ขนส่ง และยังเป็นบริษัทที่มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทขนส่ง จึงถือเป็นโอกาสที่ดีที่จะเข้ามารุกตลาดประเทศไทย
ทางด้าน นาย โยชิโอกะ ไทอิชิโร ผู้บริหารจากบริษัท Tr@Box Corporation จำกัด กล่าวเพิ่มเติมว่า การรุกเข้ามายังประเทศไทยครั้งนี้ ทางทราบ็อกซ์ มีเป้าหมายที่จะใช้ประเทศไทยเป็นต้นแบบการรุกธุรกิจนี้ไปยังประเทศอื่น ๆ ทั่วโลก โดยเฉพาะกลุ่มประเทศอาเซียน เพราะเชื่อว่าบริษัทร่วมทุนในประเทศไทยน่าจะเป็นผู้รับผิดชอบได้เป็นอย่างดีเนื่องจากเครือข่ายของกลุ่มดีทีซีฯ มีสายสัมพันธ์อันดีกับบริษัทต่าง ๆ ในภูมิภาคนี้
“เรามองว่าการออกนอกประเทศญี่ปุ่นครั้งนี้ ถือเป็นการก้าวกระโดดที่สำคัญที่จะขยายเครือข่ายเราออกไปยังประเทศต่าง ๆ ทั่วโลก ซึ่งความร่วมมือครั้งนี้ จะทำให้เรามีโอกาสได้ศึกษาการทำงานร่วมกับพันธมิตรต่างชาติของเรา สุดท้าย เราจะนำประสบการณ์จากการทำงานร่วมกันครั้งนี้ ไปใช้ในประเทศต่าง ๆ ซึ่งมีความเป็นไปได้ที่เราจะไปด้วยกันกับกลุ่มดีทีซีฯ”