May 20, 2019
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,608.11  -6.64  -0.41%         Value  47,013.92  Mil.Baht         SET50  1,068.45  -4.80  -0.45%         Value  31,740.51  Mil.Baht         SET100  2,355.80  -12.01  -0.51%         Value  39,274.61  Mil.Baht         sSET  737.74  -2.93  -0.40%         Value  847.63  Mil.Baht         SETCLMV  1,000.37  -9.12  -0.90%         Value  12,052.78  Mil.Baht         SETHD  1,182.24  -7.91  -0.66%         Value  15,082.11  Mil.Baht         SETTHSI  1,027.55  -3.81  -0.37%         Value  27,457.00  Mil.Baht         SETWB  993.57  +1.41  +0.14%         Value  10,769.95  Mil.Baht         mai  339.33  -1.58  -0.46%         Value  426.46  Mil.Baht             AGRO  412.11  +1.31  +0.32%       AGRI  176.06  +0.46  +0.26%       FOOD  11,860.01  +38.04  +0.32%           CONSUMP  106.59  -0.54  -0.50%       FASHION  688.58  -3.69  -0.53%       HOME  27.71  +0.15  +0.54%       PERSON  257.76  -3.33  -1.28%           FINCIAL  185.23  -0.38  -0.20%       BANK  498.06  -1.37  -0.27%       FIN  3,708.64  -7.53  -0.20%       INSUR  11,401.92  +90.74  +0.80%           INDUS  116.81  -1.44  -1.22%       AUTO  465.87  -1.48  -0.32%       IMM  43.52  +0.07  +0.16%       PAPER  2,785.00  0.00  0.00%       PETRO  1,127.86  -18.00  -1.57%       PKG  3,202.71  +0.84  +0.03%       STEEL  26.97  -0.02  -0.07%           PROPCON  134.86  -0.30  -0.22%       CONMAT  10,947.85  -119.01  -1.08%       PROP  285.14  +0.90  +0.32%       PF&REIT  223.40  +0.94  +0.42%       CONS  91.19  -1.02  -1.11%           RESOURC  211.19  -1.88  -0.88%       ENERG  24,084.45  -214.00  -0.88%       MINE  7.60  -0.21  -2.69%           SERVICE  504.11  -0.89  -0.18%       COMM  40,200.84  +79.05  +0.20%       HELTH  5,625.23  +44.04  +0.79%       MEDIA  54.97  -0.15  -0.27%       PROF  131.70  -0.72  -0.54%       TOURISM  590.52  -6.02  -1.01%       TRANS  385.87  -3.77  -0.97%           TECH  158.59  -1.03  -0.65%       ETRON  1,289.49  -47.91  -3.58%       ICT  153.93  -0.50  -0.32%       TFEX       SET50 Index Futures       S50K19  1,071.4  -1.4  24        S50M19  1,068.1  -6.7  160,822        S50N19  1,070.0  -0.6  5        S50U19  1,065.2  -6.6  13,422        S50Z19  1,065.4  -6.2  2,035        S50H20  1,062.5  -5.9  710      Sector Index Futures       BANKM19  -  -  -        COMMM19  -  -  -        ENERGM19  -  -  -        FOODM19  -  -  -        ICTM19  -  -  -      Single Stock Futures       AAVM19  4.06  -0.10  1,080        ADVANCM19  -  -  100        AMATAM19  20.80  -0.42  918        AOTM19  67.18  -0.82  600        APM19  7.62  +0.08  571        BAM19  11.02  -0.06  79        BANPUM19  14.28  -0.07  4,144        BAYM19  -  -  -        BBLM19  199.50  -0.79  49        BCHM19  17.26  +0.01  101        BCPM19  29.48  -0.11  9        BDMSM19  25.20  +0.20  201        BEAUTYM19  4.24  -0.22  3,703        BECM19  8.29  -0.11  110        BEMM19  11.01  -0.05  160        BHM19  164.23  +0.78  63        BJCM19  47.80  +0.05  408        BLAM19  27.21  +0.24  111        BLANDM19  1.53  -0.02  3,656        BTSM19  11.40  -0.02  28        CBGM19  57.98  +0.48  439        CENTELM19  35.45  -0.57  208        CHGM19  2.10  +0.06  4,220        CKM19  26.70  +0.20  212        CKPM19  5.68  -0.05  4,338        CPALLM19  76.71  +0.46  670        CPFM19  26.71  +0.05  407        CPNM19  72.03  +0.25  235        DELTAM19  -  -  -        DTACM19  50.55  +0.45  411        EARTHM19  -  -  -        EGCOM19X  -  -  50        EPGM19  5.26  -0.09  12        GLOBALM19X  15.70  +0.18  402        GLOWM19  -  -  -        GPSCM19  57.17  -1.00  26        GUNKULM19X  2.67  +0.06  83        HANAM19  25.00  -2.25  225        HMPROM19  16.08  +0.08  428        ICHIM19  4.29  -0.01  30        INTUCHM19  57.35  +0.40  243        IRPCM19  4.91  -0.02  1,746        ITDM19  2.18  -0.01  2,939        IVLM19  45.05  -1.30  1,287        JASM19  -  -  -        KBANKM19  186.50  -0.50  4        KCEM19  17.40  -1.25  1,685        KKPM19  -  -  60        KTBM19  18.90  -0.03  259        KTCM19X  38.50  +1.00  7        LHM19  -  -  800        LPNM19  6.75  -0.01  255        MAJORM19  27.60  +0.28  30        MINTM19  36.74  -0.08  8        MTCM19  -  -  500        PLANBM19  6.60  -0.05  84        PSHM19  -  -  200        PTGM19  13.48  +0.11  6,244        PTTM19  46.80  -0.70  283        PTTEPM19  129.50  +0.17  257        PTTGCM19  64.00  -0.74  403        QHM19  3.00  -0.02  7        RATCHM19  61.75  +0.25  546        ROBINSM19  51.82  -1.35  133        SM19  -  -  -        SAMARTM19  7.08  -0.07  75        SAWADM19X  45.40  -3.00  1,015        SCBM19  121.00  -2.14  148        SCCM19  456.00  -3.00  54        SIRIM19  1.43  +0.01  5        SPALIM19  -  -  100        SPCGM19  17.63  +0.03  103        STAM19  11.52  +0.03  112        STECM19  24.30  -0.25  651        STPIM19  6.17  -0.18  1,017        TASCOM19  18.40  -0.04  551        TCAPM19  52.32  -0.48  3        THAIM19  9.46  -1.76  3,320        THCOMM19  5.51  -0.10  134        TISCOM19  85.20  -  64        TMBM19  1.93  -  3,616        TOPM19  63.17  -1.38  537        TPIPLM19  1.93  -0.01  609        TRUEM19  4.80  -0.11  3,149        TTAM19  4.94  -0.01  25        TTCLM19  7.60  -0.15  3        TTWM19  12.64  +0.18  2        TUM19  17.43  +0.06  219        TVOM19  26.22  -0.28  4        UNIQM19  10.73  +0.05  4        VGIM19  8.98  +0.11  10        VNGM19  -  -  -        WHAM19  4.12  -0.02  781      GF10 Futures       GF10M19  19,440  -60  11,632        GF10Q19  19,500  -60  5,635        GF10V19  19,570  -60  2,075      GF50 Futures       GFM19  19,440  -50  376        GFQ19  19,510  -60  350        GFV19  19,610  -30  154      Gold Online Futures       GOM19  1,290.40  -8.70  16,542      GOLD-D       GDM19  1,290.10  -14.54  1      USD Futures       USDK19  31.72  +0.14  4        USDM19  31.72  +0.14  3,556        USDN19  -  -  -        USDU19  31.64  +0.15  534      BB3 Futures       BB3M19  -  -  -        BB3U19  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5M19  -  -  -        TGB5U19  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3K19  -  -  -        RSS3M19  -  -  -        RSS3N19  -  -  -        RSS3Q19  -  -  -        RSS3U19  -  -  -        RSS3V19  -  -  -        RSS3X19  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DK19  55.70  -0.20  24        RSS3DM19  55.10  -0.30  26        RSS3DN19  54.00  -0.70  26        RSS3DQ19  54.20  +0.10  28        RSS3DU19  54.00  +0.30  42        RSS3DV19  53.70  -  42        RSS3DX19  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50M19C1100  4.0  -2.4  1,553        S50M19C1125  1.6  -0.8  894        S50M19C1075  9.9  -3.6  739        S50M19C1050  24.0  -5.9  321        S50U19C1100  10.0  -2.0  261      Most Active Put Volume       S50M19P1050  6.2  +0.9  720        S50M19P1075  16.5  +2.9  680        S50M19P1100  36.3  +4.6  672        S50U19P1025  6.9  +1.0  482        S50M19P1025  2.4  +0.4  279      ---     ตลาดหลักทรัพย์ฯ เชิญชมการแข่งขันเทเบิลเทนนิส SET Thailand Junior & Cadet Open 2019 เยาวชนระดับนานาชาติ ร่วมเป็นกำลังใจให้นักกีฬาเยาวชนไทย 15-19 พ.ค. ณ ศูนย์การค้าแฟชั่นไอส์แลนด์     ---     ตลาดหลักทรัพย์ฯ ขอเชิญองค์กรที่สนใจร่วมโครงการ "Care the Bear" ชวนลดโลกร้อนด้วย 6 วิธีจัดอีเวนต์แบบรักษ์โลก ทำได้ง่ายๆ ทุกองค์กรก็ทำได้ ข้อมูลเพิ่มเติม www.setsocialimpact.com สอบถาม 0 2009 9999    ---    

เจ้าตลาดอสังหาอีสานใต้

02 Oct 2018
อ่าน 151 ครั้ง
 

ผ่ากลเม็ดใช้ ‘เซ็นทรัล’ ดึงคนเข้าพื้นที่
กลายเป็นโลคัลแบรนด์อสังหาฯ กำลังได้รับความนิยมอย่างมากทั้งในจังหวัดศรีสะเกษ และอุบลราชธานี สำหรับโครงการสิริมงคลของนายสิริพงศ์ อังคสกุลเกียรติ กรรมการผู้จัดการ ห้างหุ้นจำกัดสิริมงคลพร๊อพเพอร์ตี้ อีกทั้งอนาคตประกาศจะกุมตลาดอีสานใต้ได้ทั้งหมด จากการจับมือกับพันธมิตรยักษ์ใหญ่จากส่วนกลาง อาทิ เซ็นทรัล โฮมโปร การเคหะแห่งชาติ และกำลังอยู่ระหว่างการเจรจาโรงเรียนนานาชาติ โรงพยาบาลเอกชนฯลฯ และล่าสุดบุกกรุงเทพฯ พัฒนาบ้านหรูร่วมกับบิ๊กเนมในตลาดหลักทรัพย์ฯ

สิริพงศ์ อังคสกุลเกียรติ สิริพงศ์ อังคสกุลเกียรติ

ทั้งจากที่ผ่านมาเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินทุน 10 ล้านบาทพร้อมกับที่ดิน 450 ไร่ภายในระยะเวลา 6 ปีจากเงิน 10 ล้านบาท กลายเป็นธุรกิจที่มีมูลค่ากว่า4-5 พันล้านบาทในปัจจุบัน โดยทำธุรกิจบ้านจัดสรรเป็นหลัก รวมถึงพัฒนาที่ดิน โดยการแบ่งขายที่ดินเพื่อต่อยอดธุรกิจ โดยที่ผ่านมาได้แบ่งขายพื้นที่ให้กับพันธมิตรทางธุรกิจชั้นนำหลายเจ้า

“ฐานเศรษฐกิจ” ถามถึงมุมคิดการทำธุรกิจอสังหาฯ ดังนี้
ดึงทุนยักษ์ปลุกทำเลทอง

นายสิริพงศ์เล่าว่า ที่ผ่านมาผู้ประกอบการในกรุงเทพฯเคยบอกว่าหากขายโครงการไม่หมดถือว่าดี เพราะมีโอกาสทำกำไรจากบ้านที่รอขาย แต่คำถามคือ “เงินเรากู้แบงก์ ดอกเบี้ยเดินทุกวัน คนมาซื้อก่อนคือเลือกทำเลสวยไปแล้ว และของที่เหลือจะไปขึ้นราคาอีกเหรอ” จริงอยู่แม้สินทรัพย์จะมีมูลค่าสูงขึ้นในแต่ละปี แต่ช่วงนั้นบริษัทยังใหม่ ทำโครงการขายอยู่ปีกว่าจึงขายหมด  ในที่สุดต้องเปลี่ยนนโยบาย ทำโครงการขนาดกลาง 70 หน่วย หรือ 90 หน่วย ขายให้หมดใน 1 ปี แต่ภายใน 1 ปี มีเป้าขึ้น2-3 จังหวัด รวมแล้วก็ไม่ต่างกับโครงการใหญ่ จากเดิมพัฒนาเฉพาะในจังหวัดศรีสะเกษ ก็ขยับไปอุบลราชธานี จังหวัดรอยต่อติดกัน แต่มีศักยภาพสูงกว่า จึงเริ่มไปซื้อที่ดินรวม 450 ไร่  ต้องยอมรับว่าบริษัทไม่มีเงินพอ แต่โอกาสมี ทางออก จึงหาพันธมิตร  ทั้งนี้ สูตรของอสังหาฯ ที่ท่องจำกันคือ “โลเกชัน”, “โลเกชัน” และ “โลเกชัน” แต่เมื่อไปอุบลที่ดินแพงมาก ประกอบกับเจ้าใหญ่ ที่นั่นมีทุนมากกว่าจึงซื้อทำเลดีๆไปหมด

ที่ดินที่ได้แม้เป็นที่แปลงใหญ่ แต่ทำเลไม่สู้ดีนัก จึงจุดประกาย “สร้างทำเลเอง” โดยดูว่าเมืองอุบลยังขาดอะไร ดังนั้นจึงไปคุยกับเซ็นทรัล ให้เข้ามาอยู่ในที่ดินของเรา ดึงคนเข้าพื้นที่ 991

ขณะเดียวกันยังทำการบ้าน เวลาอยู่ต่างจังหวัดคนก็จะติดกับดัก คิดว่าจังหวัดตัวเองดีที่สุด เป็นเมืองเศรษฐกิจดี  เป็นฮับอีสานตอนล่าง มีศูนย์ราชการ มีไฟลต์บินวันละกว่า 10 เที่ยว  แต่เมื่อมีสตาร์บัคส์ เปิดสาขาแรกได้เพียงปีเดียว จึงปิดตัวลง มันสะท้อนอะไรบางอย่างว่าจะอยู่เดี่ยวๆไม่ได้

เมื่อเซ็นทรัลมา โฮมโปรก็ตามมา เงินขายโฮมโปรได้จึงเอามาถมที่ และบริจาคที่ดินบางส่วน ให้กรมทางหลวงเพื่อยกถนนขึ้นสูง แก้ปัญหานํ้าท่วมขัง  ทำให้ มีถนนผ่ากลางที่ดินขนาด 4 ช่องจราจรเพิ่มมูลค่าให้สูงขึ้น  จากเดิม เป็นถนนเส้นเล็กและ ทรุดตํ่า ล่าสุดอินเด็กซ์ได้เข้ามาสร้างบนที่ดินอีกราย และจะมีพันธมิตรเข้ามาอีกมาก ขณะบริษัทได้ลงทุนสวนนํ้า เมื่อมีคนเข้าพื้นที่มากขึ้น การจราจรสะดวก และได้พัฒนาโครงการ สิริมงคล 6 ขึ้นซึ่งเป็นบ้านหรู ส่วนใหญ่กลุ่มเป้าหมายจะเป็นแพทย์ และพ่อค้าในอุบลขายในราคา 4-8 ล้านบาท สำหรับที่ดินที่ซื้อมา 450 ไร่ ช่วงปี 2553-2554 มูลค่า 90 ล้านบาท ตกไร่ 4 แสนบาทแต่ปัจจุบัน ราคาขยับขึ้นไร่ละ 16 ล้านบาท สูงขึ้น 40 เท่า โดยโครงการ สิริมงคล 6 ขายที่ดินตารางวาละ 40,000 บาท และยังมีห้างเซ็นทรัลให้เดินช็อปปิ้งใกล้บ้านถือว่าคุ้มค่ามาก
จับมือเซ็นทรัลอีกหรือไม่

ยังมีที่ดินที่จังหวัดศรีสะเกษ มีไทวัสดุ เข้ามาซื้อที่ดินแต่ยังไม่ลงมือก่อสร้าง ด้วยความที่เงินมีจำกัด  เมื่อขายบ้านได้ ต้องนำมาซื้อที่ดินพัฒนาต่อ โดยเน้นที่ดินแปลงใหญ่ราคาไม่สูงมาก นอกจากนี้ยังแบ่งให้ บิ๊กซี โลตัสเช่า สำหรับการพัฒนาจะดูเมืองบริวาร มีทางสัญจรผ่านเข้า-ออกสูงเป็นหลักPrint

การพัฒนาโครงการด้วยต้นทุนที่ได้ตํ่าไร่ละ 2.5 แสน และนำมาพัฒนาขายตารางวา 20,000 บาท ทำให้ไม่เคยลดราคาให้ลูกค้าเองก็พอใจ เพราะ ได้บ้านคุณภาพราคาไม่แพง ผ่านมา เคยไปอบรมหลักสูตรอสังหาริมทรัพย์กับคุณอนันต์ อัศวโภคิน

โดย คุณอนันต์ บอกว่า “คุณตั้งราคาผิด  ตํ่าเกินไป และบ้านไม่ควรขายหมดวันแรก ถ้าคุณขายหมด แสดงว่าคุณตั้งราคาผิด”

ถามว่า ปกติโครงการจัดสรรได้กำไรกี่เปอร์เซ็นต์ ไม่ทราบแต่ผมซื้อที่ดินมา 2.5 แสนบาทต่อไร่ เท่ากับ 500-600 บาทต่อตารางวา

090861-1927-9-335x503แต่วันนี้ ขายตารางวาละ 20,000 บาทคิดว่ากำไรมากหรือไม่ มันสวนทางกันสำหรับกรุงเทพฯกับต่างจังหวัด บ้าน 3 ล้านบาท ถือว่าแพง แต่คนกรุงเทพฯ มองว่าถูก สำหรับโครงการในมือของห้างหุ้นส่วนจำกัด สิริมงคล พร๊อพเพอร์ตี้มีอยู่ 7 โครงการ ตั้งอยู่ที่ศรีสะเกษ 6 โครงการ และอุบลราชธานี 1 โครงการ และล่าสุดจับมือบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ฯ พัฒนาโครงการบ้านหรูย่านพระราม 9 ราคาหลังละ 30 ล้านบาทขึ้นไป และ จะดึงบริษัทรายดังกล่าวพัฒนาในภาคอีิสานเช่นกัน
กลยุทธ์ความสำเร็จ

จริงใจ ใส่ใจในคุณภาพจะมาเอง ถ้าเราไปบอกลูกค้าว่าโครงการเราดี ไม่เท่ากับลูกค้าไปบอกเพื่อนว่าโครงการเราดี พ่อจะสอนเสมอว่า คนแต่ละคนความฝันของเขา คืออยากมีบ้าน และการจะมีบ้านของแต่ละคนเป็นเรื่องใหญ่มากไม่เหมือนรถ เพราะรถซื้อมา 3 ปีเปลี่ยน 5 ปีเปลี่ยน แต่บ้านเมื่อซื้อคือเขาตั้งใจที่จะอยู่ทั้งชีวิต

595959859

หน้า 29 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับ 3,399 วันที่ 9-12 กันยายน 2561


ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij