เครื่องใช้ไฟฟ้าแข่งดุ! จับตาครึ่งปีหลังพาเหรดสินค้า-โปรโมชันหนัก

15 July 2018








สมรภูมิเครื่องใช้ไฟฟ้าครึ่งปีหลังระอุ! บิ๊กเนมทั้งญี่ปุ่น เกาหลี จีน ยุโรป พาเหรดเปิดตัวสินค้าใหม่ป้อน เทงบอัดโปรโมชัน หวังปลุกกำลังซื้อคึกคัก มั่นใจตลาดรวมฟื้นตัวกลับเป็นบวก หลังครึ่งปีแรกติดลบ 3%

แม้จะมี 'ฟุตบอลโลก' เป็นปัจจัยบวกเข้ามาในไตรมาส 2-3 แต่ดูเหมือนภาพรวมตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าเมืองไทย ซึ่งมีมูลค่าเกือบ 2.5 แสนล้านบาท จะยังคงติดลบ 3% ในครึ่งปีแรก โอกาสที่ตลาดจะกลับมาฟื้นตัวและเป็นบวกจึงถูกฝากไว้ในครึ่งปีหลัง ที่ผู้ประกอบการทั้งแบรนด์ญี่ปุ่น เกาหลี จีน รวมถึงไทย ต่างทุ่มสรรพกำลังวางหมากแก้เกม เพื่อดันยอดขายให้เติบโต

 

จาง เจิ้งฮุ้ย
ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไฮเออร์ อีเลคทริคอล แอพพลายแอนซ์ (ประเทศไทย) จำกัด



นายจาง เจิ้งฮุ้ย ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไฮเออร์ อีเลคทริคอล แอพพลายแอนซ์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า 'ไฮเออร์' เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า แม้ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าโดยรวมในครึ่งปีหลังจะมีทิศทางเดียวกับครึ่งปีแรก แต่ยังคาดหวังให้มีการเติบโตอย่างน้อยคงที่เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยแผนงานนับจากนี้จะโฟกัสการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อรุกตลาดในระดับกลาง-บน เพิ่มมากขึ้น โดยเตรียมเปิดตัวตู้เย็นและเครื่องซักผ้า ซึ่งถือเป็นสินค้าเรือธงของไฮเออร์

โดยเปิดตัวตู้เย็นรุ่นใหม่กลุ่มพรีเมียม รุ่นนาวีคูลลิ่ง (NAVICOOLING) ออกแบบโดยประเทศญี่ปุ่น ด้วยดีไซน์ใหม่ มีนวัตกรรมประหยัดพลังงาน มีทั้ง 2 ประตู และ 4 ประตู ส่วนเครื่องซักผ้าจะเปิดตัวรุ่นใหม่ 10 รุ่น และฝาบนอีก 4 รุ่น มุ่งเจาะตลาดกลางบน และตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในยุคปัจจุบัน




ด้านแผนการตลาด บริษัททุ่มงบเพิ่มขึ้น 40% จากปีก่อน หรือ คิดเป็นเงินราว 200 ล้านบาท ถือว่ามากที่สุดตั้งแต่ไฮเออร์เข้ามาทำตลาดในประเทศไทย โดยเน้นการทำตลาดแบบครบวงจร ทั้งการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อ ทั้ง TVC โซเชียลเน็ตเวิร์ก การทำกิจกรรมโรดโชว์ตามต่างจังหวัด และการจัดดิสเพลย์ โปรโมชันกระตุ้นยอดขายและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อผลักดันให้แบรนด์ไฮเออร์ก้าวขึ้นไปเป็นผู้นำในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าเมืองไทยภายใน 5 ปีนี้

"ครึ่งปีหลังนี้จะนำเข้าเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว อาทิ เครื่องทอดไร้ควัน เครื่องดูดควัน และเตาแก๊ส ที่เป็นนวัตกรรมไม่เคยมีในตลาดไทย เพื่อเสริมแกร่งของพอร์ตสินค้า หลังจากที่บริษัทได้ซื้อกิจการเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนของจีอี จากประเทศสหรัฐอเมริกา และฟรีสเซอร์เบโค จากประเทศนิวซีแลนด์ โดยจะเริ่มนำเข้ามาในกลางเดือน ส.ค. นี้ และจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในต้นปี 2562"




ช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทจะหันมาโฟกัสการทำตลาดในระดับกลาง-บน เป็นหลัก จนส่งผลให้สัดส่วนสินค้าในบริษัทในตลาดระดับกลาง-บน เพิ่มขึ้นเป็น 60% จากช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ที่มีสัดส่วนเพียง 20% ถือว่าเป็นความสำเร็จอีกขั้น โดยมีปัจจัยบวกมาจากภาษีนำเข้าที่ลดลงเหลือ 5% ทำให้บริษัทสามารถนำเข้าสินค้ามารุกในตลาดบนได้ครอบคลุมมากขึ้น แต่อย่างไรก็ตาม ในส่วนของตลาดระดับล่าง บริษัทก็จะยังคงทำตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มเครื่องซักผ้าแบบ 2 ถัง ที่มีการเติบโตที่ดีมากในต่างจังหวัด

ทั้งนี้ บริษัทวางเป้าหมายการเติบโตในสิ้นปีนี้ไว้ที่ไม่ต่ำกว่า 40% หรือมียอดขายรวมประมาณ 4,000 ล้านบาท จากครึ่งปีแรกที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้น 20% ซึ่งเป็นผลมาจากปัจจัยบวกจากสภาพอากาศที่ร้อนจัด ส่งผลให้สินค้ากลุ่มทำความเย็นมีสัดส่วนเพิ่มมากขึ้น อาทิ ตู้เย็น มีรายได้ประมาณ 350 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11% เครื่องปรับอากาศ มีรายได้ประมาณ 1,100 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 19% ตู้แช่ มีรายได้ 200 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10% รวมถึงเครื่องซักผ้า มีรายได้ 240 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 61% และสินค้าชนิดอื่น ๆ มีรายได้กว่า 100 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันปีที่ผ่านมา




นายจาง กล่าวอีกว่า ภาพรวมการแข่งขันของเครื่องใช้ไฟฟ้าจากประเทศจีนในไทย ช่วง 7-8 ปีที่ผ่านมา ที่เริ่มมีแบรนด์ต่าง ๆ เข้ามาทำตลาดมากขึ้น ซึ่งต้องยอมรับว่า หลายแบรนด์ไม่ค่อยประสบความสำเร็จ ซึ่งสิ่งสำคัญในการทำตลาดในไทยให้ประสบความสำเร็จ คือ ความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับตัวแทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) ที่ต้องส่งเสริม สนับสนุน และช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ขณะที่ แบรนด์จากจีน หรือแม้กระทั่ง ผู้ประกอบการในธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าจากต่างชาติที่จะเข้ามาทำตลาดในไทย ต้องสร้างความเชื่อมั่นให้ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย มีนโยบายที่ชัดเจน ซึ่งตรงนี้ หากตัวแทนเชื่อมั่นก็จะช่วยสนับสนุนสินค้าของบริษัท จนนำไปสู่การขยายไปยังช่องทางการรีเทล ซึ่งถือเป็นช่องทางที่สำคัญในการสร้างการเติบโตระยะยาว

ด้าน นายสุวิณ โกษีอำนวย ผู้อำนวยการธุรกิจภาพและเสียง บริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด กล่าวว่า ภาพรวมตลาดทีวีเมืองไทยปีนี้จะเติบโตในระดับดีขึ้น แต่ไม่เกิน 10% โดยมีทีวีจอใหญ่เป็นตัวขับเคลื่อนตลาด อย่างไรก็ดี จากผลสำรวจของซัมซุง พบว่า ผู้บริโภคมองว่า ทีวีเป็นอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน ดังนั้น การดีไซน์และรูปลักษณ์จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ลูกค้าในตลาดทีวีระดับพรีเมียมต้องการ ควบคู่ไปกับเรื่องคุณภาพของภาพ แบรนด์และฟังก์ชันสมาร์ททีวี ดังนั้น บริษัทจึงเดินหน้าพัฒนาสินค้า เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ายุคใหม่




โดยบริษัทเปิดตัว Samsung QLED TV ออกมารุกตลาด ภายใต้แนวคิด "See Nothing Else" ปฏิวัติรูปแบบใหม่ของทีวี จากอุปกรณ์เพื่อการรับชม โดยมีอัพครบทั้งรูปแบบหน้าจอโค้งและหน้าจอแบนขนาดตั้งแต่ 55-85 นิ้ว ใน 4 รุ่น ได้แก่ Q9F (88 นิ้ว และ 65 นิ้ว) Q8C (65 นิ้ว และ 75 นิ้ว) Q7F (55 , 65 และ 75 นิ้ว) และ Q6F (55 นิ้ว และ 65 นิ้ว) ราคาเริ่มต้นที่ 4.99 หมื่นบาท จนถึงระดับราคากว่า 8 แสนบาท โดยตั้งเป้าที่จะมียอดขายมากกว่า 1 หมื่นเครื่อง และทำให้มียอดขายเติบโตกว่า 10% ขณะที่ อานิสงส์จากการแข่งขันฟุตบอลโลก 2018 ที่กำลังเข้มข้นในขณะนี้ ทำให้มียอดขายทีวีเติบโตแล้ว 10-20% และในช่วงปลายปี บริษัทเตรียมจัดกิจกรรมกระตุ้นการบริโภคเพิ่มขึ้นอย่างเต่อเนื่อง

อย่างไรก็ดี จะเห็นว่าในครึ่งปีหลัง แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าต่างเตรียมพัฒนาสินค้าออกมาทำตลาดตามที่ถนัด ไม่ว่าจะเป็น แบรนด์ ‘บ๊อช’ (BOSCH) ที่เตรียมนำเข้าเตาอบ ตู้เย็น เครื่องล้างจาน เครื่องตีแป้ง ฯลฯ เข้ามาทำตลาด พร้อมจัดกิจกรรม เพื่อสร้างแบรนด์ให้คนไทยคุ้นเคย ขณะที่ ‘แอลจี’ ยังคงชูทีวีเป็นเรือธง และเตรียมส่ง LG OLED TV 4 ซีรีส์ 5 รุ่น ออกทำตลาด รวมทั้งแบรนด์ ‘โตชิบา’ ที่เตรียมรุกหนักด้วยการเปิดตัวเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งชิ้นใหญ่และชิ้นเล็ก จำนวน 8 หมวดหมู่ 34 รุ่น อาทิ เครื่องซักผ้า 2 ถัง เครื่องซักผ้าอบฝาหน้า เครื่องทำน้ำอุ่น หม้อหุงข้าว เครื่องปั่นน้ำผลไม้ ออกวางจำหน่าย รวมทั้งชูกลยุทธ์ 4P เน้นทำตลาดแบบครบวงจร โดยมีเป้าหมายเพื่อเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลัก และขึ้นติดอันดับ 1 ใน 3 ผู้นำแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าเมืองไทย ใน 3 ปี

การพาเหรดทำตลาดแบบเต็มรูปแบบเช่นนี้ เชื่อว่าสมรภูมิเครื่องใช้ไฟฟ้าเมืองไทยในครึ่งปีหลังย่อมต้องดุเดือด ร้อนแรง อย่างแน่นอน


……………….
เซ็กชัน : การตลาด โดย นสพ.ฐานเศรษฐกิจ

หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับที่ 3,381 วันที่ 8-11 ก.ค. 2561 หน้า 36+35

ข่าวที่เกี่ยวข้อง :

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าเติบโตพุ่ง 'ทีวี' ตัวชูโรงอานิสงส์บอลโลกดันยอดขาย
แบรนด์ดังยุโรปบุกไทย ‘อีเลคโทรลักซ์-บ๊อซ-เบโค’เปิดศึกเครื่องใช้ไฟฟ้า 2.3 แสนล.


e-book-1-503x62


จีน ฐานเศรษฐกิจ เครื่องใช้ไฟฟ้า โปรโมชั่น ยุโรป เกาหลี สินค้า Thansettakij