‘เสนาฯ’ จับจังหวะเศรษฐกิจฟื้น รุกตลาดไฮเอนด์ปีแรก

07 มี.ค. 2561 | 08:16 น.
ฐานเศรษฐกิจ สัมภาษณ์ พิเศษ นางสาวเกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) (SENA) ผู้นำในการนำนวัตกรรมพลังงานมาพัฒนาใช้กับที่อยู่อาศัยถึงภาพรวมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ทั้งยังเป็นปีแรกที่บริษัทขยายเซ็กเมนต์สู่ระดับไฮเอนด์ และเน้นการทำตลาดเฉพาะกลุ่มมากขึ้น...

สภาวะเศรษฐกิจมีความสัมพันธ์โดยตรงกับการซื้อขายที่อยู่อาศัย และช่วงภาวะนี้เรียกว่าเป็น double win factor ของ อสังหาฯ คือ 1.เศรษฐกิจดี 2. อัตราดอกเบี้ยตํ่า เพราะปกติหากเศรษฐกิจดีขึ้นช่วงหนึ่งดอกเบี้ยจะสูงขึ้น เราจึงค่อนข้างโปรว่าภาพรวมอสังหาฯ ปีนี้จะเติบโตดีอาจถึงตัวเลข 2 หลัก จากปีหนึ่งๆที่โตประมาณ 3-4% ปีนี้อาจเกิน 5% ได้ โดยเฉพาะตลาดคอนโดมิเนียมที่ take up ปีละ 70-80% อาจโตได้ถึง 10%

[caption id="attachment_265095" align="aligncenter" width="335"] เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์[/caption]

สิ่งที่เสนาจะทำในปีนี้คือ จะขยายตัวเกือบทุกเซ็กเมนต์ และคอนโดมิเนียมระดับไฮเอนด์-ลักชัวรีระดับราคา1.5-2 แสนบาทต่อตารางเมตร ซึ่งเราไม่เคยขาย ปีนี้จะเป็นปีแรกที่เปิด แต่ที่จะขยายน้อยลงคือในระดับล่าง เพราะหาที่ได้ยาก ส่วนเซ็กเมนต์ระดับกลางยังขยายได้ต่อเนื่อง

“คอนโดฯระดับ 1.8 แสนบาทต่อตารางเมตร เป็นลักชัวรีปานกลาง เราเพิ่งทำปีนี้เป็นปีแรก และจะทำในระดับไฮเอนด์ในจุดที่ใหญ่ขึ้นประมาณ 1.3-1.4 แสนบาทต่อตารางเมตร มูลค่าเซ็กเมนต์ไฮเอนด์ กับลักชัวรี รวมกันจะมากถึง 50% ของพอร์ตปีนี้” เธอกล่าว

โดยใน 18 โครงการที่จะออกขายปีนี้มูลค่ารวม 23,000 ล้านบาท จะเป็นระดับไฮเอนด์ 3 โครงการ ซึ่งเป็นโครงการภายใต้ความร่วมมือกับพันธมิตรญี่ปุ่น “ฮันคิว เรียลตี้” มูลค่าโครงการสูงสุดอยู่บนทำเลย่านเอกมัยกว่า 5,000 ล้านบาท จะเปิดตัวในไตรมาส 3 ปีนี้และเป็นแบรนด์ใหม่ รองมาเป็นโครง การคอนโดมิเนียม “นิช ไพรด์ เตาปูน-อินเตอร์เชนจ์” มูลค่าโครงการ 3,400 ล้านบาทสูง 38 ชั้น จำนวน 742 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 3.2 ล้านบาท หรือเฉลี่ยตารางเมตรละ 1.3 แสนบาท เปิดขายพรีเซลวันที่ 10 มีนาคมนี้

ตัวสุดท้ายที่เสนาเราค่อนข้างมั่นใจ คือคอนเซ็ปต์การทำคอนโดมิเนียม “Made From Her” เป็นการทำที่อยู่อาศัยสิ่งที่ผู้หญิงชอบ ภายใต้แนวคิด “หัวคิดและหัวใจ” เพราะเราเชื่อว่าถ้าผู้หญิงชอบ ผู้ชายก็สบายไปด้วย เพราะผู้ชายจะเลือกน้อยกว่าผู้หญิงเยอะ เป็นการพัฒนาโดยเอาโจทย์ยากสุดเอาผู้หญิงเป็นตัวตั้ง เพื่อตอบโจทย์ทุกรายละเอียดความต้องการของผู้หญิงในเรื่องของ ความสบายใจ มั่นใจ อุ่นใจ และ ปันสุข

เธอกล่าวว่า Made From Her จะใช้กับทุกโครงการของปีนี้ ครึ่งปีแรกจะเปิดทั้งหมด 6 โครงการ มูลค่ารวม 7,000-8,000 ล้านบาท จากโครงการที่เสนาเปิดทั้งหมดในปีนี้ 18 โครงการ (จำนวนนี้ 3 โครงการจะเป็นแนวราบ) อาทิ นิช ไอดี เสรีไทย-วงแหวน, นิช ไอดี พระราม 2-ดาวคะนอง, นิชไอดี เพชรเกษม-บางแค, นิช ไพรด์ เตาปูน-อินเตอร์เชนจ์, นิช โมโน ติวานนท์ และนิช โมโน เจริญ โดย 4 โครงการแรกเปิดตัวในเดือนมีนาคมนี้

บาร์ไลน์ฐาน “ผู้หญิงเป็นเมเจอร์ใหญ่ในการตัดสินใจเลือกลงทุนและพบว่าใน 100 คน ที่มาซื้อคอนโดฯ เป็นผู้หญิง 70 คนแล้ว ส่วนอีก 30 คนถ้าไม่ใช่ผู้หญิงโดดๆ ผู้หญิงก็จะเป็นคนคิดและตัดสินใจอยู่ดี” เธอกล่าวและว่า

บริษัทยังมีแผนจะลงทุนในเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (อีอีซี) โดยมีที่เป็นสนามกอล์ฟพร้อมพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแนวราบ ในจังหวัดชลบุรี มูลค่าโครงการกว่า 300 ล้านบาท ยูนิตละ 5 ล้านบาทอัพ สร้างเสร็จไปแล้ว 70-80% และอยู่ระหว่างศึกษาที่จะเน้นจังหวัดระยอง ฉะเชิงเทรา แต่ทั้งนี้ต้องเป็นพื้นที่ที่มีธุรกรรมทางเศรษฐกิจ มีคนเข้าไปทำงาน

เสนาตั้งเป้ายอดขายปีนี้ที่ 10,300 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 66% มียอดขายรอโอน (Backlog) ณ สิ้นปี 2560 จำนวน 6,000-7,000 ล้านบาท คาดจะทยอยรับรู้รายได้ปีนี้ประมาณ 50% ซึ่งจะส่งผลให้บริษัทมีรายได้ปีนี้ 5,200 ล้านบาท และมีแผนลงทุนซื้อที่ 4,000-5,000 ล้านบาท รองรับโครงการในปี 2562 ขณะที่ปีนี้ในจำนวน 18 โครงการ บริษัทยังขาดที่ดินเพียงแปลงเดียว

แผนระดมทุนปีนี้ นอกจากความร่วมมือจากพันธมิตร “ฮันคิว” บริษัทมีแผนจะออกหุ้นกู้ 1,500 ล้านบาท ในช่วงวันที่ 19-21 มีนาคมนี้

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับที่ 3,345 วันที่ 4 - 7 มีนาคม พ.ศ. 2561
ดาวน์โหลดอีบุ๊กแทรกข่าว