คนรวยแห่ลงทุนยูนิตลิงค์ ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ 3 ปีโตพุ่ง1,500%
ยูนิตลิงค์ผ่านแบงก์แอสชัวรันซ์โตแรง 3 ปีพุ่ง 1,500% “ไทยพาณิชย์-พรูเด็นเชียล” จับมือเจาะกลุ่มลูกค้าเศรษฐีลุยลงทุน ตั้งเป้าโกยเบี้ย-เก็บรายได้ค่าฟี ขยับพอร์ตจาก 3-4% เป็น 10% คปภ.ชี้ยูนิตลิงค์ดาวรุ่งปี 2561
นางสาวศลิษา หาญพานิช ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ ผู้บริหารสาย First และผู้บริหารสาย Segment Management ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ว่าปัจจุบันธนาคารเริ่มเห็นสัญญาณลูกค้ากลุ่มมั่งคั่ง (Wealth Segment) ที่มีอยู่ 2-3 แสนราย มีความสนใจที่จะลงทุนมากขึ้น แต่ประมาณ 80-90% ยังคงลงทุนในแบบเดิมๆที่ให้ผลตอบแทน (Yield) เฉลี่ยค่อนข้างน้อย โดยเฉลี่ยจะอยู่เพียง 2% หากเป็นกลุ่มที่ยอมรับความเสี่ยงสูงจะอยู่ที่ 6-8% แต่โดยเฉลี่ยทั้งพอร์ตลูกค้ากลุ่มมั่งคั่งผลตอบแทนจะอยู่ที่ 4-5%
ทั้งนี้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ธนาคารพบว่าลูกค้าเริ่มมีความต้องการและสนใจในผลิตภัณฑ์การลงทุนที่มีความคุ้มครอง (ยูนิตลิงค์) ที่ผ่านแบงก์แอสชัวรันซ์มากขึ้น ซึ่งเห็นได้จากอัตราการเติบโตทั้งระบบในปี 2556 มีอัตราการเติบโตเบี้ยประกันอยู่ที่ 457 ล้านบาท พอมาในปี 2559 มีเบี้ยเพิ่มเป็น 7,312 ล้านบาท และคาดว่าในปี 2560 จะมีเบี้ยเพิ่มเป็น 1.4 หมื่นล้านบาทคิดเป็นการเติบโตสูงถึง 1,500% สะท้อนถึงโอกาสการเติบโตอีกมาก แม้ว่าธนาคารจะมีสัดส่วนแบ่งตลาด (มาร์เก็ตแชร์) อยู่ที่ 4% แต่ถือว่ายังน้อยมาก
ดังนั้นจากทิศทางความต้องการลงทุนในยูนิตลิงค์ ธนาคารจึงหาพันธมิตรทางธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญและมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาด จึงเกิดเป็นความร่วมมือกับ บมจ.พรูเด็นเชียลประกันชีวิต(ประเทศไทย) นำเสนอ 3 ผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า Wealth ที่ต้องการลงทุน เน้นความยืดหยุ่นเหมาะกับความต้องการ
“ธนาคารยังคงให้ความสำคัญกับตัวธุรกิจบริษัทประกันในเครืออย่าง SCBLIFE ต่อเนื่อง แม้ช่วงที่ผ่านมาธนาคารได้มีการเพิ่มพาร์ตเนอร์ทางธุรกิจประกันเข้ามาช่วยสนับสนุนโปรดักต์เพิ่มเติมก็ตาม แต่พันธมิตรที่เข้ามาส่วนใหญ่มาช่วยเสริมในบางผลิตภัณฑ์เท่านั้น สัดส่วนช่องทางประมาณ 70-80% ยังมาจากทาง SCBLIFE เป็นหลัก ที่เหลืออีก 10-20% มาจากพันธมิตรรายอื่น”
นายอามัน โชวลา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)เปิดเผยว่า สำหรับเป้าหมายการเติบโตปีนี้ บริษัทคาดว่าจะมีเบี้ยประกันรับรวมในปีนี้เติบโตได้มากกว่าปีก่อนที่เติบโต 15% โดยบริษัทจะเพิ่มสัดส่วนประกันยูนิตลิงค์จากปัจจุบันอยู่ที่ 3-4% เป็น 10% ของพอร์ตเบี้ยรับรวมทั้งหมด
“ตอนนี้คนไทยเริ่มต้องการประกันยูนิตลิงค์มากขึ้น ส่วนธนาคารและบริษัทประกันเองวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าที่สามารถรับความเสี่ยงประกันนี้ได้ อีกทั้งเราเข้ามาเป็นผู้เล่นรายแรกในตลาดประกันยูนิตลิงค์ในช่วง 5 ปีมานี้ ทำให้มีความชำนาญมาก แม้ในปีนี้เริ่มมีผู้เล่นรายอื่นๆ เข้ามาแข่งขันมากขึ้น แต่ก็ถือว่าเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี”
นายสุทธิพล ทวีชัยการ เลขาธิการสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) ระบุว่า ทิศทางเศรษฐกิจไทยและเศรษฐกิจโลกในปี 2561 มีทิศทางอยู่ในแดนบวก จะส่งผลดีต่อธุรกิจประกันภัยคาดว่าปีนี้เบี้ยรวมจะขยายตัว 7% หรือ 883,998 ล้านบาทแบ่งเป็นเบี้ยประกันชีวิตจำนวน 652,604 ล้านบาท เติบโต 7.8% และเบี้ยประกันวินาศภัย จำนวน 231,395 ล้านบาท ขยายตัว 5%
ส่วนทิศทางการเติบโตของผลิตภัณฑ์ประกันภัยในปีนี้ คาดว่าการประกันชีวิตกรมธรรม์หลัก ประเภทกรมธรรม์ประกันชีวิตควบการลงทุนแบบยูนิตลิงค์ และกรมธรรม์ประกันชีวิตแบบบำนาญ ยังเป็นดาวรุ่ง ส่วนการประกันชีวิตสัญญาเพิ่มเติมนั้นกรมธรรม์ประกันสุขภาพยังคงมาแรง ในขณะที่ธุรกิจประกันวินาศภัย คาดว่าการประกันภัยรถยนต์ยังคงเติบโตต่อเนื่อง
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับที่ 3,334 วันที่ 25 - 27 มกราคม พ.ศ. 2561
นางสาวศลิษา หาญพานิช ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ ผู้บริหารสาย First และผู้บริหารสาย Segment Management ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ว่าปัจจุบันธนาคารเริ่มเห็นสัญญาณลูกค้ากลุ่มมั่งคั่ง (Wealth Segment) ที่มีอยู่ 2-3 แสนราย มีความสนใจที่จะลงทุนมากขึ้น แต่ประมาณ 80-90% ยังคงลงทุนในแบบเดิมๆที่ให้ผลตอบแทน (Yield) เฉลี่ยค่อนข้างน้อย โดยเฉลี่ยจะอยู่เพียง 2% หากเป็นกลุ่มที่ยอมรับความเสี่ยงสูงจะอยู่ที่ 6-8% แต่โดยเฉลี่ยทั้งพอร์ตลูกค้ากลุ่มมั่งคั่งผลตอบแทนจะอยู่ที่ 4-5%
ทั้งนี้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ธนาคารพบว่าลูกค้าเริ่มมีความต้องการและสนใจในผลิตภัณฑ์การลงทุนที่มีความคุ้มครอง (ยูนิตลิงค์) ที่ผ่านแบงก์แอสชัวรันซ์มากขึ้น ซึ่งเห็นได้จากอัตราการเติบโตทั้งระบบในปี 2556 มีอัตราการเติบโตเบี้ยประกันอยู่ที่ 457 ล้านบาท พอมาในปี 2559 มีเบี้ยเพิ่มเป็น 7,312 ล้านบาท และคาดว่าในปี 2560 จะมีเบี้ยเพิ่มเป็น 1.4 หมื่นล้านบาทคิดเป็นการเติบโตสูงถึง 1,500% สะท้อนถึงโอกาสการเติบโตอีกมาก แม้ว่าธนาคารจะมีสัดส่วนแบ่งตลาด (มาร์เก็ตแชร์) อยู่ที่ 4% แต่ถือว่ายังน้อยมาก
“ธนาคารยังคงให้ความสำคัญกับตัวธุรกิจบริษัทประกันในเครืออย่าง SCBLIFE ต่อเนื่อง แม้ช่วงที่ผ่านมาธนาคารได้มีการเพิ่มพาร์ตเนอร์ทางธุรกิจประกันเข้ามาช่วยสนับสนุนโปรดักต์เพิ่มเติมก็ตาม แต่พันธมิตรที่เข้ามาส่วนใหญ่มาช่วยเสริมในบางผลิตภัณฑ์เท่านั้น สัดส่วนช่องทางประมาณ 70-80% ยังมาจากทาง SCBLIFE เป็นหลัก ที่เหลืออีก 10-20% มาจากพันธมิตรรายอื่น”
นายอามัน โชวลา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)เปิดเผยว่า สำหรับเป้าหมายการเติบโตปีนี้ บริษัทคาดว่าจะมีเบี้ยประกันรับรวมในปีนี้เติบโตได้มากกว่าปีก่อนที่เติบโต 15% โดยบริษัทจะเพิ่มสัดส่วนประกันยูนิตลิงค์จากปัจจุบันอยู่ที่ 3-4% เป็น 10% ของพอร์ตเบี้ยรับรวมทั้งหมด
“ตอนนี้คนไทยเริ่มต้องการประกันยูนิตลิงค์มากขึ้น ส่วนธนาคารและบริษัทประกันเองวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าที่สามารถรับความเสี่ยงประกันนี้ได้ อีกทั้งเราเข้ามาเป็นผู้เล่นรายแรกในตลาดประกันยูนิตลิงค์ในช่วง 5 ปีมานี้ ทำให้มีความชำนาญมาก แม้ในปีนี้เริ่มมีผู้เล่นรายอื่นๆ เข้ามาแข่งขันมากขึ้น แต่ก็ถือว่าเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี”
ส่วนทิศทางการเติบโตของผลิตภัณฑ์ประกันภัยในปีนี้ คาดว่าการประกันชีวิตกรมธรรม์หลัก ประเภทกรมธรรม์ประกันชีวิตควบการลงทุนแบบยูนิตลิงค์ และกรมธรรม์ประกันชีวิตแบบบำนาญ ยังเป็นดาวรุ่ง ส่วนการประกันชีวิตสัญญาเพิ่มเติมนั้นกรมธรรม์ประกันสุขภาพยังคงมาแรง ในขณะที่ธุรกิจประกันวินาศภัย คาดว่าการประกันภัยรถยนต์ยังคงเติบโตต่อเนื่อง
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับที่ 3,334 วันที่ 25 - 27 มกราคม พ.ศ. 2561
