Audi ตั้งเป้ายอดขายปี 61 เติบโต 2 เท่า

31 December 2017






เอ่ยถึง บริษัท ไมซ์สเตอร์ เทคนิค จำกัด หลายคนอาจจะไม่คุ้นหูคุ้นตา แต่หากอธิบายต่อไปว่า เป็น ผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายรถยนต์อาวดี้ อย่างเป็นทางการในประเทศไทย เชื่อว่าหลายคนต้องร้องอ๋อกันอย่างแน่นอน

ด้วยระยะเวลาในการทำตลาดไม่ถึง 1 ปีเต็ม แต่มีโมเดลใหม่มาเปิดตัวสู่ตลาดกว่า 19 รุ่น ถือว่าไม่ธรรมดา วันนี้ฐานยานยนต์มีโอกาสพบปะผู้บริหารใหญ่ “กฤษณะกร เศวตนันทน์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร อาวดี้ ประเทศไทย ที่ได้บอกเล่าพร้อมทั้งเผยแผนงานปี 2561 ว่าอาวดี้ในไทยจะไปในทิศทางไหน และมีเป้าหมายอะไรกันบ้างในอนาคตข้างหน้า
++เป้าหมายปี 61

สำหรับอาวดี้ตั้งเป้าหมายยอดขายในปี 2561 ไว้ที่ 1,200 คัน หรือเติบโต 2 เท่าเมื่อเทียบกับปี 2560 ที่คาดว่าจะปิดยอดขายได้ 600 คัน โดยสัดส่วนการขายจะแบ่งออกเป็นลูกค้าในเขตกรุงเทพ 70% และ 30% เป็นลูกค้าจากต่างจังหวัด แต่ในอนาคต 2-3 ปีข้างหน้า สัดส่วนจะขยับเป็น กรุงเทพ 65% และต่างจังหวัด 35%

“ยอดจองของอาวดี้นับตั้งแต่เปิดตัวในต้นปี 2560 สามารถทำได้กว่า 500 คัน และคาดว่าจนถึงสิ้นปีเมื่อรวมกับยอดในงานมอเตอร์เอ็กซ์โปก็คาดว่าจะทำได้ 600 คัน ด้านยอดส่งมอบตอนนี้ทำได้แล้วกว่า 400- 500 คัน”

กฤษณะกร เศวตนันทน์



++กลยุทธ์การตลาด
กลยุทธ์ที่จะผลักดันยอดขายของอาวดี้ให้ไปถึงตามเป้านั้น ประกอบไปด้วยรถรุ่นใหม่ อาทิ Audi A6 และ Audi A8 ขณะที่รถรุ่นใหม่ๆ ที่ได้นำมาเผยโฉมในงานมอเตอร์เอ็กซ์โป 2017 ก็จะพยายามส่งมอบให้เร็วที่สุด ไม่ว่าจะเป็น “Audi A4 Avant Black Edition” และ “Audi A5 Sportback” นอกจากนั้นแล้วยังนำ Super Car Audi R8 Coupe V10 5.2 FSI quattro และ Audi TTS ใหม่ล่าสุดมาร่วมโชว์

“ภายใต้นโยบาย Right Product Right Price ถือเป็นบทพิสูจน์ที่แสดงให้เห็นถึงความตั้งใจในการทำตลาดของเรา และบริษัทแม่มีการซัพพอร์ตรถรุ่นใหม่ดังจะเห็นจากการทำตลาดในช่วงที่ผ่านมา ที่เรามีรถรุ่นใหม่กว่า 19 รุ่นในช่วง 8 เดือน ซึ่งตามแผนงานที่เราได้วางไว้หากบริษัทแม่มีรถรุ่นไหนเด่นเราจะนำเข้ามาทำตลาดให้ได้ทุกตัว”

ขณะเดียวกันกลยุทธ์ด้านแคมเปญหรือข้อเสนอทางการเงินจะมีการนำมาใช้ควบคู่ อาทิ ดอกเบี้ย 0% นาน 48 เดือน หรือผ่อน 1% กับ Audi Choice ส่วนการรับประกันนั้นลูกค้าที่ซื้ออาวดี้ทุกรุ่นจะได้รับ รับประกันรถใหม่ 5 ปี หรือระยะทาง 1.5 แสนกิโลเมตร และการให้บริการช่วยเหลือฉุกเฉิน Roadside Assistance ทั่วประเทศ 24 ชั่วโมงนาน 5 ปี
นอกจากนั้นแล้ว ยังมี Audi Approved Plus ที่จำหน่ายรถผู้บริหารคุณภาพดี ป้ายแดง ไมล์น้อย และรับประกันคุณภาพโดยอาวดี้ ประเทศไทย ซึ่งในช่วงที่ผ่านมามีการทำแคมเปญราคา อาทิ A5 Coupe 40 TFSI S line ราคาพิเศษ 3.399 ล้านบาท , Q2 35 TFSI ราคา 1.899 ล้านบาท , Q3 35 TFSI quattro ราคา 2.249 ล้านบาท, A6 35 TFSI S line ราคา 3.199 ล้านบาท , A4 40 TFSI S line ราคา 2.299 ล้านบาท

++การขยายเครือข่าย

แผนงานด้านเครือข่ายผู้แทนจำหน่าย ปัจจุบันมีการคัดเลือก และคาดว่าภายในปี 2561 จะมีจำนวนโชว์รูมและศูนย์บริการจำนวน 6 แห่ง แบ่งออกเป็นกรุงเทพ 2 แห่งที่ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ซึ่งเป็นสำนักงานใหญ่ และถนนประดิษฐมนูธรรมที่จะเปิดเร็วๆ นี้ ส่วนต่างจังหวัดจะมี 4 แห่ง ได้แก่ ภูเก็ต ,พัทยา, เชียงใหม่ ส่วนพื้นที่ในภาคอีสานตอนนี้ยังไม่ได้ข้อสรุปว่าจะเป็นอุดรธานี หรือขอนแก่น

++วิเคราะห์ตลาดรถหรู
ภาพรวมตลาดรถหรูในปี 2561 ยังคงเติบโตต่อเนื่องมาจากปี 2560 โดยประเมินว่าจะไม่ตํ่ากว่า 10% ซึ่งปัจจัยที่จะมีผลกับตลาดนั้น ประกอบไปด้วยรถยนต์รุ่นใหม่ๆในกลุ่มราคาล้าน-2 ล้านต้นขยายตัว ประการต่อมาคือเทรนด์ความนิยมในรถเอสยูวี ที่มีเพิ่มขึ้น และแบรนด์รถหรูเกือบทุกค่ายมีรถในกลุ่มนี้ ทำให้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้

“ยอดขายรถหรูยังคงมีทิศทางการเติบโตเรื่อยๆโดยในปี 2560 คาดว่าจะมียอดขายสะสม 2 หมื่นคัน หรือเติบโต 20% ขณะที่แนวโน้มของปี 2561 การแข่งขันก็จะดุเดือดต่อเนื่องกันมา และเชื่อว่าแต่ละค่ายจะมีความแอกทีฟมากขึ้น”

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,327 วันที่ 31 ธันวาคม พ.ศ. 2560 - 3 มกราคม พ.ศ. 2561


Audi อาวดี้