May 24, 2019
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,614.12  +4.33  +0.27%         Value  55,153.38  Mil.Baht         SET50  1,072.13  +1.64  +0.15%         Value  41,163.54  Mil.Baht         SET100  2,365.25  +5.48  +0.23%         Value  46,904.67  Mil.Baht         sSET  736.87  +3.04  +0.41%         Value  819.88  Mil.Baht         SETCLMV  1,013.27  +11.01  +1.10%         Value  13,792.99  Mil.Baht         SETHD  1,185.21  +3.08  +0.26%         Value  18,243.07  Mil.Baht         SETTHSI  1,030.76  +2.93  +0.28%         Value  35,920.85  Mil.Baht         SETWB  1,006.50  +5.40  +0.54%         Value  12,627.83  Mil.Baht         mai  339.36  +0.29  +0.09%         Value  292.27  Mil.Baht             AGRO  419.97  +6.11  +1.48%       AGRI  176.12  +0.98  +0.56%       FOOD  12,099.93  +182.59  +1.53%           CONSUMP  105.87  -0.10  -0.09%       FASHION  689.83  -0.97  -0.14%       HOME  27.51  -0.12  -0.43%       PERSON  249.49  +0.80  +0.32%           FINCIAL  188.57  +0.92  +0.49%       BANK  505.97  +2.40  +0.48%       FIN  3,829.61  +23.34  +0.61%       INSUR  11,475.29  +42.87  +0.37%           INDUS  114.35  +0.47  +0.41%       AUTO  465.88  +2.23  +0.48%       IMM  43.80  +0.19  +0.44%       PAPER  2,813.13  -28.13  -0.99%       PETRO  1,096.65  +5.06  +0.46%       PKG  3,187.76  +15.51  +0.49%       STEEL  26.92  -0.06  -0.22%           PROPCON  136.37  +0.76  +0.56%       CONMAT  11,142.15  +61.30  +0.55%       PROP  286.74  +1.50  +0.53%       PF&REIT  225.96  +0.88  +0.39%       CONS  92.51  +1.15  +1.26%           RESOURC  209.34  -0.42  -0.20%       ENERG  23,874.12  -47.78  -0.20%       MINE  7.15  -0.04  -0.56%           SERVICE  506.38  +0.31  +0.06%       COMM  41,081.69  +475.53  +1.17%       HELTH  5,677.17  -20.39  -0.36%       MEDIA  54.38  +0.10  +0.18%       PROF  138.32  +4.17  +3.11%       TOURISM  584.83  +0.37  +0.06%       TRANS  380.87  -3.48  -0.91%           TECH  158.30  +0.33  +0.21%       ETRON  1,203.68  -0.58  -0.05%       ICT  154.74  +0.37  +0.24%       TFEX       SET50 Index Futures       S50K19  1,074.0  +3.7  3        S50M19  1,070.4  +0.8  196,380        S50N19  1,067.0  -1.2  1        S50U19  1,066.5  +0.7  22,081        S50Z19  1,066.8  +0.8  3,170        S50H20  1,063.5  +0.5  1,019      Sector Index Futures       BANKM19  -  -  -        COMMM19  -  -  -        ENERGM19  -  -  -        FOODM19  -  -  -        ICTM19  -  -  -      Single Stock Futures       AAVM19  4.08  +0.06  1,583        ADVANCM19  190.23  +0.73  174        AMATAM19  21.47  +0.17  606        AOTM19  66.04  -0.70  1,113        APM19  -  -  -        BAM19  10.53  -0.17  12        BANPUM19  14.35  +0.03  1,351        BAYM19  -  -  -        BBLM19  200.98  +0.66  346        BCHM19  16.76  -  501        BCPM19  28.57  +0.06  204        BDMSM19  25.75  +0.02  231        BEAUTYM19  3.83  -  1,670        BECM19  8.63  +0.06  608        BEMM19  11.20  +0.03  53        BHM19  -  -  -        BJCM19  48.15  -0.35  224        BLAM19  -  -  -        BLANDM19  1.49  +0.01  1,655        BTSM19  11.41  -  10        CBGM19  60.99  +3.24  693        CENTELM19  36.50  +1.68  7        CHGM19  2.09  -0.01  109        CKM19  27.20  +0.95  211        CKPM19  5.85  +0.09  3,993        CPALLM19  78.77  +1.02  770        CPFM19  27.50  +0.22  527        CPNM19  72.92  -0.17  285        DELTAM19  -  -  -        DTACM19  50.00  +0.98  17        EARTHM19  -  -  -        EGCOM19X  -  -  -        EPGM19  -  -  -        GLOBALM19X  -  -  200        GLOWM19  -  -  -        GPSCM19  55.42  +0.92  233        GUNKULM19X  2.70  -  69        HANAM19  24.45  +0.17  72        HMPROM19  16.51  +0.11  1,307        ICHIM19  4.75  +0.11  82        INTUCHM19  57.10  -0.74  333        IRPCM19  4.71  +0.08  6,558        ITDM19  2.16  +0.02  2,104        IVLM19  44.97  +0.33  1,089        JASM19  5.51  -  33        KBANKM19  189.21  +1.00  154        KCEM19  16.90  -0.41  134        KKPM19  65.37  -0.25  202        KTBM19  18.93  +0.07  327        KTCM19X  38.85  +0.15  7        LHM19  10.50  -0.10  123        LPNM19  6.86  +0.06  102        MAJORM19  28.82  +1.02  3        MINTM19  37.75  +0.26  274        MTCM19  49.03  -0.07  1        PLANBM19  6.42  -0.03  12        PSHM19  20.41  +0.01  102        PTGM19  13.55  -0.15  1,677        PTTM19  45.99  +0.39  889        PTTEPM19  124.50  -4.73  758        PTTGCM19  61.05  +0.35  491        QHM19  3.00  -  55        RATCHM19  61.90  -0.41  401        ROBINSM19  -  -  220        SM19  -  -  500        SAMARTM19  -  -  -        SAWADM19X  48.50  +1.03  2        SCBM19  127.10  -0.39  222        SCCM19  465.00  +3.00  149        SIRIM19  1.41  -0.02  98        SPALIM19  -  -  100        SPCGM19  17.80  +0.18  1        STAM19  11.30  +0.03  16        STECM19  25.00  +0.70  637        STPIM19  6.45  +0.15  1,021        TASCOM19  18.90  +0.02  707        TCAPM19  52.44  -0.23  1        THAIM19  9.80  +0.16  462        THCOMM19  5.14  -0.15  1        TISCOM19  86.99  +0.25  46        TMBM19  1.91  +0.03  2,927        TOPM19  60.20  +1.20  1,171        TPIPLM19  1.95  +0.02  1        TRUEM19  4.91  +0.05  2,533        TTAM19  4.98  +0.06  47        TTCLM19  -  -  -        TTWM19  13.04  +0.08  473        TUM19  17.76  -0.04  7        TVOM19  -  -  -        UNIQM19  11.00  +0.07  402        VGIM19  8.76  +0.05  90        VNGM19  -  -  -        WHAM19  4.21  +0.05  3,152      GF10 Futures       GF10M19  19,470  +30  18,500        GF10Q19  19,520  +10  8,094        GF10V19  19,600  +20  3,441      GF50 Futures       GFM19  19,470  +20  686        GFQ19  19,520  +10  186        GFV19  19,600  +30  196      Gold Online Futures       GOM19  1,285.20  +5.20  20,041      GOLD-D       GDM19  1,285.00  +5.00  25      USD Futures       USDK19  31.82  -0.15  131        USDM19  31.84  -0.13  1,986        USDN19  -  -  -        USDU19  31.77  -0.13  164      BB3 Futures       BB3M19  -  -  -        BB3U19  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5M19  -  -  -        TGB5U19  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3K19  -  -  -        RSS3M19  -  -  -        RSS3N19  -  -  -        RSS3Q19  -  -  -        RSS3U19  -  -  -        RSS3V19  -  -  -        RSS3X19  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DK19  57.20  +0.80  16        RSS3DM19  55.80  +0.10  16        RSS3DN19  54.20  +0.30  20        RSS3DQ19  53.30  -0.30  18        RSS3DU19  53.40  +0.20  30        RSS3DV19  53.50  +0.30  23        RSS3DX19  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50M19C1075  9.9  +0.4  1,387        S50M19C1100  3.7  +0.2  1,210        S50M19C1125  1.5  +0.2  798        S50M19C1050  25.0  -0.2  572        S50M19C1150  0.7  -  273      Most Active Put Volume       S50M19P1050  4.5  -1.0  1,161        S50M19P1075  14.2  -0.5  1,040        S50M19P1100  31.8  -2.5  504        S50M19P1125  54.9  -1.1  377        S50M19P1025  1.9  -0.2  279      ---     สมาคมตลาดตราสารหนี้ไทย (ThaiBMA) ร่วมกับสภาธุรกิจตลาดทุนไทย (FETCO) จัดสัมมนาหัวข้อ "วางแผนการลงทุนตราสารหนี้ต้อนรับรัฐบาลใหม่" วันที่ 27 มิ.ย. 2562 เวลา 13.00-16.30 น. ที่ตลาดหลักทรัพย์ฯ สำรองที่นั่งได้ตั้งแต่วันนี้..(ฟรี) www.zipeventapp.com/e/ThaiBMA    ---     TFEX Trader Day 2019 ชวนเทรดเดอร์หากำไรด้วยไอเดียเทรด Trade Hunter ร่วมสัมมนา "เล็งเป้า จับจังหวะเทรด" พบมุมมองจาก 3 กูรูนักล่ากำไร สายเทคนิคส่องจังหวะรอดด้วย Fibo และ Elliott Wave เสาร์ 8 มิ.ย. 9.00-17.00 น. ที่ตลาดหลักทรัพย์ฯ ลงทะเบียนฟรี www.TFEX.co.th    ---    

สร้างแบรนด์ดีเอ็นเอที่แตกต่าง คีย์ซัสเสจ “บีเอชเอ็มเอเชีย”

07 Oct 2017
อ่าน 75 ครั้ง
จากจุดเริ่มต้นของบิสโปก ฮอสพิทาลิตี้ แมนเนจเม้นท์ เอเชีย หรือบีเอชเอ็มเอเชีย ที่เริ่มจากการลงทุนธุรกิจบูติก โฮเทลเก๋ๆของตัวเองเพียง 4 แห่งภายใต้แบรนด์ “ครอสทู” (X2) และ “อเวย์” ในเมืองท่องเที่ยวอย่างกุยบุรี,ปราญบุรี,สมุยและเกาะกูด วันนี้บีเอชเอ็มเอเชีย มีโรงแรมภายใต้การบริหารกว่า 40 แห่งทั้งในไทยและต่างประเทศ ซึ่งจะทยอยเปิดให้บริการในช่วง 4 ปีนี้จากนี้ ทั้งยังเนื้อหอมสุดๆถึงขนาด “The Flight Center Travel Group (FLT) ซึ่งเป็นเอเย่นต์โฮเซลล์ท่องเที่ยวรายใหญ่ติดอันดับ 1 ใน 10 ของโลก ได้เข้ามาซื้อกิจการของบีเอชเอ็มเอเชียเมื่อเดือนกรกฏาคม2560 นี้เอง

ความสำเร็จในการสร้างแบรนด์บริหารโรงแรมของบีเอชเอ็มเอเชียที่เกิดขึ้น “แอนโทนี่ แม็คโดนัลด์” ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท ฉายภาพให้ฟังว่า กว่า 40 โรงแรมภายใต้การบริหาร กว่าครึ่งเปิดให้บริการแล้ว ส่วนที่เหลืออยู่ระหว่างการก่อสร้าง ในจำนวนนี้เป็นของเราเอง 4แห่งที่เริ่มทำมาตั้งแต่ต้น ส่วนอีก36แห่งเป็นการรับบริหาร โดยเฉพาะในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาเราเริ่มขยายการรับบริหารไปยังต่างประเทศ คือเวียดนาม อินโดนีเซีย โดยตอนนี้ มี6โครงการในเวียดนามและ3โครงการในอินโดนีเซีย

แอนโทนี่ แม็คโดนัลด์ แอนโทนี่ แม็คโดนัลด์

การที่เราอยากขยายธุรกิจๆประเทศอื่นๆด้วย ก็มองว่าต้องการสร้างรายได้และลดความเสี่ยงทางธุรกิจ โดยเริ่มจากประเทศเพื่อนบ้าน เพราะใกล้สะดวกในการเข้าไปบริหารจัดการ และประเทศเพื่อนบ้านเรา กำลังมีการพัฒนาโรงแรมเพิ่มขึ้น เพื่อรองรับการท่องเที่ยวที่กำลังบูม จากการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน(เออีซี) และเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจรับบริหารโรงแรมของเรา

กว่าบีเอชเอ็มเอเชีย จะสร้างแบรนด์จนติดตลาดในวันนี้ คุณแม็คโดนัลด์ ย้อนจุดเริ่มต้นของการดำเนินธุรกิจในช่วงแรกเมื่อ 10 ปีก่อนว่า ก่อนหน้านี้เราเคยให้เชนเซ็นทารา มาบริหารให้ในช่วงแรกๆ เพราะตอนนั้นเรายังไม่มั่นใจในตัวเราเอง แต่หลังๆเราย้อนกลับไปดูเทียบบริหารของเรากับคู่แข่งในตลาดพอเรามีประสบการณ์กับแบรนด์อื่นๆเราก็คิดว่า ด้วยแบรนด์ของเราที่เป็นเอกลักษณ์ เราก็มีความมั่นใจในตัวเองมากขึ้น ก็ทำให้เรามาตั้งบริษัทบริหารเองในช่วงหลังจากนั้น ซึ่งก็ขยายไปได้เร็ว ตอนแรกก็ไม่ได้คิดขยายใหญ่มาก แต่ด้วยความที่แบรนด์เรามีเอกลักษณ์

“ เราสร้างแบรนด์ครอสทู ซึ่งมีเอกลักษณ์โรงแรมที่มีความโดดเด่นเรื่องของ ดีไซน์ คอนเซ็ป วางให้เป็นแบรนด์ดีเอ็นเอ ที่ชัดเจน สร้างตัวตนที่แตกต่างจากโรงแรมต่างๆ และด้วยความที่เราเข้ามาอยู่ในตำแหน่งทางการตลาดนี้มาก่อนคนอื่น ทำให้เรามีโปรไฟล์ที่ดี ในการต่อยอดและขยายธุรกิจรับบริหารที่ประสบโดยเราจะเน้นการรับบริหารเป็นหลัก เพราะขยายได้ง่ายกว่าใช้เงินน้อยกว่าการลงทุนสร้างโรงแรมเอง และจากการที่เราขยายการรับบริหารโรงแรมได้มาก ทำให้เรามีการเติบโตของรายได้เพิ่มกว่า50%”

เราวางแบรนด์ดีเอ็นเอ ชัดเจนว่าจุดเด่นของ แบรนด์ “ครอสทู” เราวางโพซิชั่นนิ่งว่าเป็น บูทีค ลักซัวรี บาย ดีไซน์ ระดับ5ดาว ลูกค้าที่ชอบเรื่องดีไซน์ก็จะชอบเรา ส่วนแบรนด์ “อเวย์” จะเป็นแนวรีทรีท รีสอร์ตระดับ 4 ดาว ซึ่งเราประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจเป็นอย่างดี ทำให้เจ้าของโรงแรมต่างๆก็อยากให้เรามาช่วยบริหารให้ โดยส่วนใหญ่เราจะเข้าไปดูแลตั้งแต่วางดีไซน์ก่อสร้างดูเรื่องแบรนด์โรงแรมให้ จนถึงรับบริหารให้เมื่อโรงแรมเปิดให้บริการ และตอนนี้ก็มีเจ้าของโรงแรมระดับ 4 ดาว ติดต่อจะให้เรารับบริหารหลายราย เราเลยสร้างแบรนด์ใหม่ “ครอสทู ไวบ์” เน้นเรื่องความเซ็กซี่ ,เอนเนอร์ยี่, ฮิป เน้นกลุ่มวัยรุ่น ห้องพักสเกลใหญ่หน่อยราว100 -300ห้อง

“นักธุรกิจไทยอยากมีโรงแรมของตัวเอง เพราะหลายคนมีที่ดิน ก็สร้างโรงแรม แต่ไม่ได้ศึกษาความเป็นไปได้ของธุรกิจ หรือรู้ว่าควรจะบริหารอย่างไร เราก็เข้าไปช่วยศึกษาความเป็นไปได้ในการลงทุน ดูแลเรื่องของการวางคอนเซ็ปแต่แรก เพื่อให้โรงแรมเมื่อเปิดแล้วมีการเติบโตและมีกำไรที่ดี แต่ก็มีเหมือนกันที่บางเจ้าของโรงแรมสร้างไปแล้วไม่แมทซ์กับตลาด ก็มาติดต่อให้เราเข้าไปช่วยแก้ปัญหาให้ คิดคอนเซ็ปต์ให้ใหม่ ซึ่งเรามีทีมดีไซน์อยู่แล้วที่จะมาทำงานร่วมกับทีมสถาปนิกของเจ้าของโรงแรมต่างๆ”

แอนโทนี่ แม็คโดนัลด์ แอนโทนี่ แม็คโดนัลด์

ทั้งเขายังมองว่าปัญหาของธุรกิจโรงแรมไทย คือมีคู่แข่งมาก และหลายคนในตลาดที่ไม่ได้เป็นมืออาชีพ ก็ทำให้เกิดปัญหาการตัดราคาห้องพัก สวนทางกับ fix cost ที่เพิ่มขึ้น และแข่งขันด้านราคา ทำให้ตลาดเสีย จึงจะเห็นว่าห้องพักของไทยถูกที่สุดในเอเชีย นี่จึงเป็นความท้าทายของการดำเนินธุรกิจโรงแรมไทย

แต่สำหรับเรา ที่ได้รับการตอบรับที่ดี และแบรนด์ครอสทูประสบความสำเร็จมาก เป็นเพราะเรามีวิธีการขาย ที่สร้างความแตกต่างกับแบรนด์อื่นๆอย่างชัดเจน โดยเราไม่ได้เข้าไปแข่งขันในตลาดเรด โอเชี่ยน แต่เราวางโพซิชั่นนิ่งที่จะก้าวไปสู่ตลาดบลู โอเชี่ยน ด้วยการสร้างลูกค้ากลุ่มใหม่ของเราเองขึ้นมา จึงไม่ได้เข้าไปแข่งในตลาดส่วนใหญ่ที่มีการตัดราคาห้องพักกันเกิดขึ้น

คนที่ชอบแบรนด์เรา ก็ชัดเจนว่าเป็นคนที่ชอบโรงแรมที่มีดีไซน์ มีมุมถ่ายรูปสวยๆ อาร์ตๆเข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่ชอบเรื่องโซเชี่ยล ถ่ายรูปดีไซน์เก๋ๆมาแชร์ แล้วก็เป็นการยอมรับแบบปากต่อปาก ลูกค้าเราส่วนใหญ่จะอายุอยู่ที่ราว25-45ปี ความสำเร็จได้

อีกทั้งจากการที่เราเป็นเจ้าของโรงแรมเองอยู่ด้วย ก็เข้าใจผู้ประกอบการโรงแรมที่ไม่ใช่บริษัทใหญ่ดีว่าต้องการอะไร ซึ่งหากเขามีปัญหาอะไร ก็คุยกันกับผมได้เลยทุกนาที เรียกว่าการทำงานมีความใกล้ชิดกันมาก และเราเข้าใจตลาดเมืองไทยเป็นอย่างดี และด้วยแบรนด์ของเราที่แมทซ์กับตลาดคนไทย จุดนี้จึงเป็นจุดแข็งของเรา ที่เป็นจุดอ่อนของเชนบริหารโรงแรมของต่างชาติ ทั้งๆที่เราคิดว่าธรรมเนียมในการบริหาร

โรงแรมของเรา ก็ใกล้เคียงกับเชนจากต่างประเทศที่เข้ามารับบริหารโรงแรมในไทย

ทั้งการที่ผมปิดดีลการขายบีเอชเอ็มเอเชียให้กับทางไฟลท์ เซ็นเตอร์ ผมก็มองว่าการควบรวมกิจการที่เกิดขึ้น จะช่วยสร้างการเติบโตของบีเอชเอ็มเอเชียให้รวดเร็วขึ้น และเป็นความเหมาะสมในเชิงยุทธศาสตร์ที่น่าสนใจ เนื่องจากไฟลท์เซ็นเตอร์ มีลูกค้าทั่วโลกที่ต้องการโรงแรมอยู่แล้ว เฉพาะในเมืองไทยแต่ละปีเขาจะซื้อห้องพักราว 5 แสนคืนต่อปีอยู่แล้วเพื่อนำไปขายให้แก่นักท่องเที่ยว ขณะที่บีเอชเอ็มเอเชีย มีโรงแรมภายใต้การบริหารที่มีการเซ็นสัญญารับบริหารโรงแรมไว้ในขณะนี้กว่า 40 แห่ง ปัจจุบันมีโรงแรมที่เปิดให้บริการแล้วราว 21 แห่ง รวมห้องพักกว่า 889 ห้อง ส่วนที่เหลืออยู่ระหว่างการก่อสร้าง ทั้งในไทย ,เวียดนาม,อินโดนีเซีย ซึ่งภายในปี2562 จะมีห้องพักรวมไม่ต่ำกว่า 1,618 ห้อง

ดังนั้นการควบรวมกันในครั้งนี้ ก็จะทำให้บีเอชเอ็มเอเชีย อาศัยเครือข่ายการจัดจำหน่ายทั่วโลกของไฟล์ทเซ็นเตอร์ ทำให้เราขายห้องพักได้มากขึ้น และสามารถคืนกำไรให้กับเจ้าของโรงแรมที่เรารับบริหารได้เร็วขึ้น รวมถึงเรายังมองที่จะขยายการรับบริหารโรงแรม ไปประเทศออสเตรเลีย เนื่องจากไฟล์ทเซ็นเตอร์ เป็นบริษัทที่จดทะเบียนหลักทรัพย์อยู่ในประเทศออสเตรเลีย จึงเป็นโอกาสในการเข้าไปขยายธุรกิจของบีเอชเอ็มเอเชียได้ด้วยเช่นกัน เรียกได้ว่าวินวินกันทุกฝ่ายนั่นเอง

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,302 วันที่ 5 - 7 ตุลาคม พ.ศ. 2560
e-book


ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij