“ทาดาโน อิตัลไทย” เปิดเกมรุกตลาดเครน CLMV
“ทาดาโน” ผู้นำด้านเครนรถบรรทุกจากแดนปลาดิบ ผนึกกำลัง "อิตัลไทยอุตสาหกรรม" ตั้งบริษัทร่วมทุน “ทาดาโน อิตัลไทย” ชูไทยเป็น “ฐานขยายตลาดCLMV” ประเดิมบุกลาว - กัมพูชา เล็งคว้าโอกาสจากการเติบโตธุรกิ จโลจิสติกส์ - ลงทุนโครงสร้างพื้นฐานในอาเซี ยนสอดรับโครงการ One Belt, One Road
นายอดิศร์ พฤกษ์พัฒนรักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด เปิดเผยว่า บริษัท ทาดาโน จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจผลิตและประกอบเครนสัญชาติญี่ปุ่นได้ร่วมลงทุนกับ บริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด จัดตั้ง “บริษัท ทาดาโน อิตัลไทย จำกัด” เพื่อทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่าย "เครนติดรถบรรทุก" อย่างเป็นทางการรายเดียวในประเทศไทย พร้อมด้วย สปป.ลาว และ กัมพูชา ถือเป็นความร่วมมือครั้งสำคัญของบริษัทฯ หลังจากที่ อิตัลไทยอุตสาหกรรม ได้รับความไว้วางใจจากทาดาโนให้ เป็นตัวแทนจำหน่ายในไทยมาตั้งแต่ปี 2528 ทั้งการร่วมทุนในครั้งนี้ ยังถือเป็นการตอบสนองทิ ศทางการดำเนินงานของกลุ่มบริษั ทอิตัลไทย ที่มีอิตัลไทยอุตสาหกรรมเป็นหนึ่ งในธุรกิจหลัก
ทั้งนี้ บริษัทร่วมทุน “ทาดาโน อิตัลไทย” เกิดขึ้นจากที่ทั้งสองฝ่ายมองเห็นศักยภาพการเติบโตของตลาดเครนติดรถบรรทุกในอาเซียนที่มีโอกาสขยายตัวอีกมาก จากแผนการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานของรัฐบาลไทย รวมถึงการปรับปรุงสาธารณูปโภคพื้นฐานในประเทศเพื่อนบ้านอย่าง สปป.ลาว กัมพูชา ฯลฯ เพื่อรองรับโครงการเส้ นทางสายไหมศตวรรษที่ 21 หรือ One Belt, One Road ของจีน ซึ่งจะเป็นการพัฒนาเส้ นทางเศรษฐกิจที่เชื่อมต่อยุโรป รัสเซีย เอเชียกลาง และอาเซียน เข้าด้วยกัน
“ขณะที่ประเทศไทยมีความได้เปรี ยบด้านภูมิศาสตร์ ทำให้กลายเป็นศูนย์กลางการขนส่ งและโลจิสติกส์ ทั้งทางบกและทางรถไฟ ประกอบกับจะมีการลงทุนเกิดขึ้ นมากมายในภูมิภาคนี้ ทำให้แนวโน้มความต้องการใช้ งานเครนติดรถบรรทุกเพิ่มขึ้นมาก ”
การตั้งบริษัทร่วมทุนครั้งนี้ถือเป็นการนำจุดแข็งด้านคุณภาพสินค้า ความเชื่อมั่นแบรนด์ทาดาโนที่เป็นอันดับ 1 วงการเครน ผนวกกับความเชี่ยวชาญการตลาดและบริการหลังการขายของอิตัลไทยอุตสาหกรรม ที่มีศูนย์บริการอิตัลไทยเซ็นเตอร์ให้บริการลูกค้าแบบ 24 ชั่วโมง ครอบคลุมพื้นที่สำคัญทั่วประเทศไทย รวมทั้งใน สปป.ลาว รวมกว่า 14 แห่ง ทำให้ “ทาดาโน อิตัลไทย” มีความได้เปรียบคู่แข่งที่จะช่ วยสร้างให้เกิดประโยชน์สูงสุ ดแก่ลูกค้า โดยตั้งเป้าว่าจะสามารถเพิ่ มยอดขายเครนติดรถบรรทุกในไทยเป็ น 500 ยูนิตต่อปี หรือ ประมาณ 500 ล้านบาท นับแต่ปี 2563 เป็นต้นไป
นายฮิเดโตชิ อิกะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทาดาโน อิตัลไทย จำกัด กล่าวว่า บริษัทร่วมทุน “ทาดาโน อิตัลไทย” มีทุนจดทะเบียน 50 ล้านบาท โดย ทาดาโน ญี่ปุ่นถือหุ้น49% อิตัลไทยอุตสาหกรรม 48% และบริษัท เอ็มเอชซีบี คอนซัลติ้ง (ประเทศไทย) 3% เหตุผลที่ทาดาโนร่วมทุนกับอิตั ลไทยอุตสาหกรรมและเลื อกประเทศไทยเป็นศูนย์กลางจั ดจำหน่ายและกระจายสินค้าใน สปป.ลาว และ กัมพูชา เพราะเชื่อมั่นประสบการณ์ และผลงานของบริษัทที่เป็นผู้ แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทาดาโนมากว่ า 30 ปี จนทำให้ทาดาโนมีส่วนแบ่งอันดั บหนึ่งของตลาดเครนประเทศไทย
ขณะเดียวกันก็เชื่อมั่นว่า ตลาดเครนติดรถบรรทุ กในประเทศไทยที่เป็นตลาดใหญ่สุ ดในอาเซียน มีโอกาสขยายตัวอีกมากด้วยปัจจั ยเกื้อหนุนต่างๆ ทั้งนโยบายการลงทุนโครงสร้างพื้ นฐานอย่างต่อเนื่องของรัฐบาล รวมทั้งกฎระเบียบที่ส่งเสริมให้ นักลงทุนต่างชาติเข้ามาลงทุ นในประเทศไทยมากขึ้น ประกอบกับที่ประเทศไทยเป็ นฐานผลิตและประกอบรถบรรทุ กแบรนด์ญี่ปุ่นที่ ครองตลาดในอาเซียนกว่า 80% ซึ่งถือเป็นฐานลูกค้าหลั กของทาดาโน
นายฮิเดโตชิ กล่าวเพิ่มเติมว่า ทาดาโนได้เข้ามาลงทุนสร้ างโรงงานผลิตเครนติดรถบรรทุ กในประเทศไทยตั้งแต่ปี 2555 โดยมีกำลังการผลิตมากกว่า 1,000 ยูนิตต่อปี การตั้งบริษัทร่วมทุนครั้งนี้จึ งถือเป็นการเชื่อมยอดฐานการผลิ ตกับระบบจัดจำหน่ายเข้าด้วยกัน ซึ่งจะช่วยเพิ่มศักยภาพด้านบริ หารจัดการต้นทุน บริหารสต็อกสินค้า และการขยายฐานลูกค้าในไทยและCLMV โดยเฉพาะใน สปป.ลาว และ กัมพูชา ให้ดียิ่งขึ้น รวมถึงจะช่วยนำไปสู่โอกาสการต่ อยอดทางธุรกิจใหม่ๆ ในอนาคตได้มากขึ้น
ด้านนายสมเกียรติ จิวิริยะวัฒน์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารอาวุ โส บริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด กล่าวว่า เครนของทาดาโนมีจุดเด่นทั้งด้ านเทคโนโลยี คุณภาพ ความปลอดภัย โดยถูกออกแบบมาให้สามารถติดตั้ งใช้งานกับรถบรรทุกได้ทุกรุ่น ทุกยี่ห้อ ทั้งจากประเทศญี่ปุ่น ยุโรป อเมริกา รวมถึงจีน ด้วยขนาดเครนที่มีตั้งแต่ 4-10 ตัน และความยาวของแขนทั้งแบบ 3-4-5 ท่อน เพื่อให้เหมาะสมกับการใช้งานที่ ต่างกันไปทำให้ สามารถขยายตลาดได้ในวงกว้างตั้ งแต่ผู้ประกอบการขนาดใหญ่ในอุ ตสาหกรรมจนถึงกลุ่มผู้รั บเหมารายย่อย
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก ได้แก่ กลุ่มผู้ประกอบการขนส่งและโลจิ สติกส์ทั้งในประเทศและระหว่ างประเทศ ที่ต้องการเพิ่มประสิทธิ ภาพและประหยัดเวลาขนส่งสินค้า รวมถึงกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง ซึ่งการจัดตั้งบริษัทร่วมทุนครั้ งนี้จะช่วยเพิ่มขีดความสามารถด้ านการขายได้มากขึ้น โดยกลยุทธ์การทำตลาดจะมุ่งต่ อยอดฐานลูกค้าเดิมผสานกับการใช้ ประโยชน์ของศูนย์บริการอิตั ลไทยเซ็นเตอร์ที่มีสาขาอยู่ทั่ วประเทศไทย และครอบคลุมถึง สปป.ลาว จากข้อมูลที่ได้ช่วยให้สามารถวิ เคราะห์โอกาสช่องว่ างทางการตลาดเพื่อขยายฐานเพิ่ มทั้งในไทยและในตลาด CLMV ต่อไป โดยปีที่ผ่ านมายอดขายเฉพาะในประเทศไทยอยู่ ที่ประมาณ 250 ยูนิต และคาดว่าปี 2560 จะสามารถทำยอดขายได้ประมาณ 300 ยูนิต ด้วยมูลค่ามากกว่า 300 ล้านบาท ซึ่งครองส่วนแบ่งประมาณ 35%
นายอดิศร์ พฤกษ์พัฒนรักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด เปิดเผยว่า บริษัท ทาดาโน จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจผลิตและประกอบเครนสัญชาติญี่ปุ่นได้ร่วมลงทุนกับ บริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด จัดตั้ง “บริษัท ทาดาโน อิตัลไทย จำกัด” เพื่อทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่าย "เครนติดรถบรรทุก" อย่างเป็นทางการรายเดียวในประเทศไทย พร้อมด้วย สปป.ลาว และ กัมพูชา ถือเป็นความร่วมมือครั้งสำคัญของบริษัทฯ หลังจากที่ อิตัลไทยอุตสาหกรรม ได้รับความไว้วางใจจากทาดาโนให้ เป็นตัวแทนจำหน่ายในไทยมาตั้งแต่ปี 2528 ทั้งการร่วมทุนในครั้งนี้ ยังถือเป็นการตอบสนองทิ ศทางการดำเนินงานของกลุ่มบริษั ทอิตัลไทย ที่มีอิตัลไทยอุตสาหกรรมเป็นหนึ่ งในธุรกิจหลัก
ทั้งนี้ บริษัทร่วมทุน “ทาดาโน อิตัลไทย” เกิดขึ้นจากที่ทั้งสองฝ่ายมองเห็นศักยภาพการเติบโตของตลาดเครนติดรถบรรทุกในอาเซียนที่มีโอกาสขยายตัวอีกมาก จากแผนการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานของรัฐบาลไทย รวมถึงการปรับปรุงสาธารณูปโภคพื้นฐานในประเทศเพื่อนบ้านอย่าง สปป.ลาว กัมพูชา ฯลฯ เพื่อรองรับโครงการเส้ นทางสายไหมศตวรรษที่ 21 หรือ One Belt, One Road ของจีน ซึ่งจะเป็นการพัฒนาเส้ นทางเศรษฐกิจที่เชื่อมต่อยุโรป รัสเซีย เอเชียกลาง และอาเซียน เข้าด้วยกัน
“ขณะที่ประเทศไทยมีความได้เปรี ยบด้านภูมิศาสตร์ ทำให้กลายเป็นศูนย์กลางการขนส่ งและโลจิสติกส์ ทั้งทางบกและทางรถไฟ ประกอบกับจะมีการลงทุนเกิดขึ้ นมากมายในภูมิภาคนี้ ทำให้แนวโน้มความต้องการใช้ งานเครนติดรถบรรทุกเพิ่มขึ้นมาก ”
การตั้งบริษัทร่วมทุนครั้งนี้ถือเป็นการนำจุดแข็งด้านคุณภาพสินค้า ความเชื่อมั่นแบรนด์ทาดาโนที่เป็นอันดับ 1 วงการเครน ผนวกกับความเชี่ยวชาญการตลาดและบริการหลังการขายของอิตัลไทยอุตสาหกรรม ที่มีศูนย์บริการอิตัลไทยเซ็นเตอร์ให้บริการลูกค้าแบบ 24 ชั่วโมง ครอบคลุมพื้นที่สำคัญทั่วประเทศไทย รวมทั้งใน สปป.ลาว รวมกว่า 14 แห่ง ทำให้ “ทาดาโน อิตัลไทย” มีความได้เปรียบคู่แข่งที่จะช่ วยสร้างให้เกิดประโยชน์สูงสุ ดแก่ลูกค้า โดยตั้งเป้าว่าจะสามารถเพิ่ มยอดขายเครนติดรถบรรทุกในไทยเป็ น 500 ยูนิตต่อปี หรือ ประมาณ 500 ล้านบาท นับแต่ปี 2563 เป็นต้นไป
นายฮิเดโตชิ อิกะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทาดาโน อิตัลไทย จำกัด กล่าวว่า บริษัทร่วมทุน “ทาดาโน อิตัลไทย” มีทุนจดทะเบียน 50 ล้านบาท โดย ทาดาโน ญี่ปุ่นถือหุ้น49% อิตัลไทยอุตสาหกรรม 48% และบริษัท เอ็มเอชซีบี คอนซัลติ้ง (ประเทศไทย) 3% เหตุผลที่ทาดาโนร่วมทุนกับอิตั ลไทยอุตสาหกรรมและเลื อกประเทศไทยเป็นศูนย์กลางจั ดจำหน่ายและกระจายสินค้าใน สปป.ลาว และ กัมพูชา เพราะเชื่อมั่นประสบการณ์ และผลงานของบริษัทที่เป็นผู้ แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทาดาโนมากว่ า 30 ปี จนทำให้ทาดาโนมีส่วนแบ่งอันดั บหนึ่งของตลาดเครนประเทศไทย
ขณะเดียวกันก็เชื่อมั่นว่า ตลาดเครนติดรถบรรทุ กในประเทศไทยที่เป็นตลาดใหญ่สุ ดในอาเซียน มีโอกาสขยายตัวอีกมากด้วยปัจจั ยเกื้อหนุนต่างๆ ทั้งนโยบายการลงทุนโครงสร้างพื้ นฐานอย่างต่อเนื่องของรัฐบาล รวมทั้งกฎระเบียบที่ส่งเสริมให้ นักลงทุนต่างชาติเข้ามาลงทุ นในประเทศไทยมากขึ้น ประกอบกับที่ประเทศไทยเป็ นฐานผลิตและประกอบรถบรรทุ กแบรนด์ญี่ปุ่นที่ ครองตลาดในอาเซียนกว่า 80% ซึ่งถือเป็นฐานลูกค้าหลั กของทาดาโน
นายฮิเดโตชิ กล่าวเพิ่มเติมว่า ทาดาโนได้เข้ามาลงทุนสร้ างโรงงานผลิตเครนติดรถบรรทุ กในประเทศไทยตั้งแต่ปี 2555 โดยมีกำลังการผลิตมากกว่า 1,000 ยูนิตต่อปี การตั้งบริษัทร่วมทุนครั้งนี้จึ งถือเป็นการเชื่อมยอดฐานการผลิ ตกับระบบจัดจำหน่ายเข้าด้วยกัน ซึ่งจะช่วยเพิ่มศักยภาพด้านบริ หารจัดการต้นทุน บริหารสต็อกสินค้า และการขยายฐานลูกค้าในไทยและCLMV โดยเฉพาะใน สปป.ลาว และ กัมพูชา ให้ดียิ่งขึ้น รวมถึงจะช่วยนำไปสู่โอกาสการต่ อยอดทางธุรกิจใหม่ๆ ในอนาคตได้มากขึ้น
ด้านนายสมเกียรติ จิวิริยะวัฒน์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารอาวุ โส บริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด กล่าวว่า เครนของทาดาโนมีจุดเด่นทั้งด้ านเทคโนโลยี คุณภาพ ความปลอดภัย โดยถูกออกแบบมาให้สามารถติดตั้ งใช้งานกับรถบรรทุกได้ทุกรุ่น ทุกยี่ห้อ ทั้งจากประเทศญี่ปุ่น ยุโรป อเมริกา รวมถึงจีน ด้วยขนาดเครนที่มีตั้งแต่ 4-10 ตัน และความยาวของแขนทั้งแบบ 3-4-5 ท่อน เพื่อให้เหมาะสมกับการใช้งานที่ ต่างกันไปทำให้ สามารถขยายตลาดได้ในวงกว้างตั้ งแต่ผู้ประกอบการขนาดใหญ่ในอุ ตสาหกรรมจนถึงกลุ่มผู้รั บเหมารายย่อย
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก ได้แก่ กลุ่มผู้ประกอบการขนส่งและโลจิ สติกส์ทั้งในประเทศและระหว่ างประเทศ ที่ต้องการเพิ่มประสิทธิ ภาพและประหยัดเวลาขนส่งสินค้า รวมถึงกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง ซึ่งการจัดตั้งบริษัทร่วมทุนครั้ งนี้จะช่วยเพิ่มขีดความสามารถด้ านการขายได้มากขึ้น โดยกลยุทธ์การทำตลาดจะมุ่งต่ อยอดฐานลูกค้าเดิมผสานกับการใช้ ประโยชน์ของศูนย์บริการอิตั ลไทยเซ็นเตอร์ที่มีสาขาอยู่ทั่ วประเทศไทย และครอบคลุมถึง สปป.ลาว จากข้อมูลที่ได้ช่วยให้สามารถวิ เคราะห์โอกาสช่องว่ างทางการตลาดเพื่อขยายฐานเพิ่ มทั้งในไทยและในตลาด CLMV ต่อไป โดยปีที่ผ่ านมายอดขายเฉพาะในประเทศไทยอยู่ ที่ประมาณ 250 ยูนิต และคาดว่าปี 2560 จะสามารถทำยอดขายได้ประมาณ 300 ยูนิต ด้วยมูลค่ามากกว่า 300 ล้านบาท ซึ่งครองส่วนแบ่งประมาณ 35%