เมื่อบริษัท ซีทีเอช จำกัด (มหาชน) หรือซีทีเอช มีความมั่นใจสูง หลังจากได้สิทธิ์การเป็นผู้ดูแลลิขสิทธิ์ฟุตบอลพรีเมียร์ลีก จำนวน 380 แมตช์ ในประเทศไทย, กัมพูชา และสปป.ลาว ฤดูกาล 2013/14-2015/16 ความคิดก็เหมือนเสือติดปีก เพื่อให้เกิดความมั่นใจว่า ทุกย่างก้าวของธุรกิจจะต้องประสบผลสำเร็จอย่างแน่นอน
ซีทีเอช จึงต้องใส่เกียร์เดินหน้าเร่งสปีดเต็มที่ โดยเฉพาะการใช้ประโยชน์จากฟุตบอลพรีเมียร์ลีก 2จึงวางตัวเองเป็นเจ้าของแพลตฟอร์ม แต่สถานการณ์กลับไม่ได้เป็นไปตามคาดหวังไว้ ด้วยความไม่พร้อมของเครือข่ายการส่งสัญญาณ จึงทำให้ซีทีเอชต้องเร่งหาทางออกด้วยการปรับแผนกลยุทธ์ใหม่อีกครั้งจากเดิมคือการเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มสู่การเป็นเจ้าของคอนเทนต์
ด้วยการจับมือกับพันธมิตรเพื่อขยายฐานคนดูให้กว้าง โดยใช้พรีเมียร์ลีก เป็นหมากสำคัญในการเดินเกมครั้งนี้ เช่นเป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตกล่อง ค่ายมือถือทั้งเอไอเอสและดีแทค และเว็บไซต์ เพื่อนำคอนเทนต์ของซีทีเอช แพร่กระจายไปยังคนดูให้มากที่สุด ไม่จำกัดเฉพาะจานดาวเทียมและเคเบิลเท่านั้น ซึ่งซีทีเอชต้องการขยายออกไปทุกช่องทาง โดยมีเป้าหมายอยู่ที่ 10 ล้านราย
จากส่วนนี้จึงเป็นที่มาของการร่วมมือกับเว็บไซต์รายใหญ่อย่างสนุกดอทคอม" ถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีก ฤดูกาล 2014 และ 2015 ด้วยแพ็กเกจราคาตั้งแต่ 199-5,699 บาท รับชมผ่านเว็บไซต์ www.cth.sanook.com ในคอมพิวเตอร์พีซีเท่านั้น
"การจับมือกันครั้งนี้ ซีทีเอชเองก็ได้ขยายแพลตฟอร์มไปสู่โลกออนไลน์ พร้อมเปิดโมเดลธุรกิจใหม่ๆ ในตลาด"
เช่นเดียวกับการไปจับมือกับพีเอสไอผู้ผลิตกล่องรับสัญญาณดาวเทียมรายใหญ่ ซีทีเอชได้วางแผนกลยุทธ์การขาย สามารถรับชมได้ผ่าน 2 ช่องทาง คือ ผ่านกล่อง O2 HD ซึ่งมีราคาให้เลือก 2 แบบ 1,500- 4,999 บาท และผ่านการรับชมแบบPlug-in ในราคา 2,499 บาท
"ซีทีเอชมองว่าการร่วมมือกับพีเอสไอสามารถเข้าถึงตลาดแมสได้กว้างขึ้น โดยใช้ฐานลูกค้าของพีเอสไอที่มีมากกว่า 10 ล้านกล่อง มาช่วยในการขยายตลาด "ซีทีเอช" เข้าสู่ตลาดแมส
ขณะเดียวกันซีทีเอชยังได้เข้าไปร่วมเป็นพาร์ตเนอร์กับกลุ่มไอพีทีวี ในนาม บริษัท ดาต้าซีดีเอ็มเอ จำกัด พร้อมออกกล่องรุ่น กล่อง My World by CTH และจัดทำแพ็กเกจ คือ 499 – 699 บาทต่อเดือน เป็นต้น
อีกทั้งซีทีเอชได้เข้าไปถือหุ้น 100% ในบริษัท จีเอ็มเอ็มบี จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทลูกในเครือแกรมมี่ พร้อมทั้งร่วมกันออกแพ็กเกจจำนวน 5 แพ็คเกจ ซึ่งสามารถรับชมผ่านกล่อง GMM Z เอชดี ไลท์+CTHZ Premier League Plus HD ครบ 380 นัด จำนวน 5 แพ็กเกจ โดยมีราคาเริ่มต้น 2,999 -5,999 บาท
ส่วนฟากอาร์เอส ทางซีทีเอชก็ได้เข้าไปจับมือร่วมกันจัดทำแพ็กเกจ พร้อมทั้งออกกล่องใหม่ คือ ซันบ็อกซ์ ลาลีกา สตาร์ ซึ่งสามารถรับชมฟุตบอลพรีเมียร์ลีกได้ครบ 380 นัด ในราคา 1,590 บาท และสามารถรับชมลาลีกา สเปนฤดูกาลถัดไปได้
ซีทีเอช ตั้งเป้าหมายไว้ว่า ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้จะทำให้สามารถคืนทุนได้ภายในปีหน้า มีฐานสมาชิกเพิ่มขึ้นเป็น 3 ล้านราย จากปัจจุบันบริษัทมีฐานสมาชิกอยู่ที่ประมาณ 5 แสน- 1 ล้านราย และจะมีรายได้กว่า 6-7 พันล้านบาทในสิ้นปี 2557
นับเป็นอีกหนึ่งก้าวกับเดิมพันของซีทีเอชจะพลิกผันได้หรือไม่ ต้องจับตา
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,185 วันที่ 21 - 24 สิงหาคม พ.ศ. 2559